{"id":7629,"date":"2022-10-18T18:34:53","date_gmt":"2022-10-18T16:34:53","guid":{"rendered":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/?p=7629"},"modified":"2026-03-01T10:09:51","modified_gmt":"2026-03-01T09:09:51","slug":"lobo-hr-historia-i-pozegnanie-firmy-dzieki-ktorej-mam-to-co-kocham","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/lobo-hr-historia-i-pozegnanie-firmy-dzieki-ktorej-mam-to-co-kocham\/","title":{"rendered":"Lobo HR – historia i po\u017cegnanie firmy, dzi\u0119ki kt\u00f3rej mam to co kocham"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t<\/i><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Lobo HR - historia i po\u017cegnanie firmy, dzi\u0119ki kt\u00f3rej mam to co kocham<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t18 pa\u017adziernika 2022\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Lobo\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tLobo HR<\/a><\/span>, agencja rekrutacyjna, kt\u00f3ra nauczy\u0142a mnie pracy, pokory, rekrutacji oraz wyszkoli\u0142a od podstaw kilkudziesi\u0119ciu rekruter\u00f3w, ko\u0144czy swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Powstanie Lobo HR<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Lobo za\u0142o\u017cy\u0142em w 2010 r., wkr\u00f3tce po zdaniu egzaminu adwokackiego. Jak dosz\u0142o do tego, \u017ce m\u0142ody adwokat za\u0142o\u017cy\u0142 firm\u0119 rekrutacyjn\u0105?<\/p>\n

Ju\u017c w trakcie aplikacji adwokackiej widzia\u0142em pierwsze sygna\u0142y, \u017ce praca prawnika nie jest dla mnie. S\u0105\u017cniste pisma i ci\u0105g\u0142e wertowanie kodeks\u00f3w nudzi\u0142o mnie zbyt szybko, bym m\u00f3g\u0142 zajmowa\u0107 si\u0119 tym na co dzie\u0144. Owszem, zdarza\u0142y si\u0119 sprawy anga\u017cuj\u0105ce, w szczeg\u00f3lno\u015bci karne, w kt\u00f3rych mog\u0142em poczu\u0107 si\u0119 jak w powie\u015bci kryminalnej. Wra\u017cenie monotonno\u015bci by\u0142o jednak zbyt du\u017ce i gasi\u0142o moj\u0105 motywacj\u0119.<\/p>\n

Prawo to nie by\u0142a jedyna rzecz, kt\u00f3r\u0105 zajmowa\u0142em si\u0119 w \u017cyciu. Pracowa\u0142em przy truskawkach i sianokosach, czy\u015bci\u0142em dywany w Anglii, by\u0142em sprzedawc\u0105 w sklepie komputerowym. Jako prawnik pracowa\u0142em w kancelariach adwokackich i radcowskich. Wielomiesi\u0119czny epizod zaliczy\u0142em r\u00f3wnie\u017c w dziale prawnym jednej z wi\u0119kszych w Polsce firm zarz\u0105dzaj\u0105cych wierzytelno\u015bciami.<\/p>\n

Nigdzie jednak nie zagrza\u0142em miejsca na d\u0142u\u017cej. Najcz\u0119\u015bciej praca po prostu nie sprawia\u0142a mi rado\u015bci. Prac\u0119 podejmowa\u0142em raczej z przymusu ni\u017c z ch\u0119ci wej\u015bcia na jak\u0105\u015b konkretn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 rozwoju zawodowego. Po aplikacji adwokackiej wci\u0105\u017c nie by\u0142em pewien, co naprawd\u0119 chc\u0119 w \u017cyciu robi\u0107.<\/p>\n

Szukaj\u0105c swojej drogi zawodowej, obserwowa\u0142em rozw\u00f3j znajomych. Kilkoro z nich swoje pierwsze kroki stawia\u0142o w bran\u017cy HR. Natali\u0119 Bogdan<\/a><\/span>, dzi\u015b prezes Job House, zna\u0142em od czas\u00f3w  studenckich. Cezarego Macio\u0142ka<\/a><\/span>, prezesa Grupy Progres, pozna\u0142em znacznie wcze\u015bniej. Pierwszy raz spotkali\u015bmy si\u0119 pewnie w piaskownicy pod blokiem, w kt\u00f3rym razem sp\u0119dzili\u015bmy lada m\u0142odo\u015bci. Z bardzo bliska i przez wiele lat obserwowa\u0142em rozw\u00f3j imponuj\u0105cej kariery Czarka, kt\u00f3ry kiedy\u015b stawia\u0142 swoje pierwsze kroki jako konsultant w Gdy\u0144skim oddziale Progresu. To w\u0142a\u015bnie te relacje pokierowa\u0142y mnie w stron\u0119 bran\u017cy HR.<\/p>\n

Dojrzewa\u0142a we mnie ch\u0119\u0107 stworzenia czego\u015b samodzielnie. W\u0142asna firma, w\u0142asny zesp\u00f3\u0142, w\u0142asne ambicje i niezale\u017cno\u015b\u0107. Rozmawiaj\u0105c ze znajomymi, konsultuj\u0105c pomys\u0142y, bazuj\u0105c na wieloletniej znajomo\u015bci ludzi z bran\u017cy HR, rodzi\u0142 si\u0119 powoli plan na firm\u0119 rekrutacyjn\u0105.<\/p>\n

Rozpoczynaj\u0105c moja biznesow\u0105 przygod\u0119, by\u0142em zupe\u0142nym \u017c\u00f3\u0142todziobem i tylko tym t\u0142umacz\u0119 dzi\u015b optymizm, kt\u00f3ry towarzyszy\u0142 mi, planuj\u0105c start biznesu. Wydawa\u0142o mi si\u0119 w\u00f3wczas, \u017ce rozumiem co mam robi\u0107, \u017ce wiem, jaka czeka mnie praca, \u017ce wszystko jest dobrze zaplanowane i przy pe\u0142nym zaanga\u017cowaniu i know-how znajomych wszystko musi si\u0119 uda\u0107. Przecie\u017c tak wiele s\u0142ysza\u0142em o pracy w agencjach rekrutacyjnych, o spotkaniach z klientami, o rekrutacjach specjalist\u00f3w i kandydat\u00f3w niewykwalifikowanych. S\u0105dzi\u0142em, \u017ce teorie mam opanowan\u0105, a praktyka to tylko wdro\u017cenie teorii w codziennej pracy.<\/p>\n

Nakre\u015bli\u0142em plan, kt\u00f3ry zak\u0142ada\u0142 zatrudnienie os\u00f3b odpowiedzialnych zar\u00f3wno za pozyskiwanie klient\u00f3w, jak i realizacj\u0119 proces\u00f3w rekrutacyjnych. Rozpocz\u0105\u0142em poszukiwania pierwszych cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u, lokalu pod biuro, dostawc\u00f3w us\u0142ug marketingowych, ksi\u0119gowych i tak dalej. W ko\u0144cu znalaz\u0142em wszystko, czego szuka\u0142em. Zatrudni\u0142em pierwszych pracownik\u00f3w, wynaj\u0105\u0142em biuro, zakupi\u0142em sprz\u0119t, stron\u0119 internetow\u0105, logo i inne podstawowe narz\u0119dzia prowadzenia biznesu i wreszcie wystartowa\u0142em. By\u0142 rok 2010.<\/p>\n

Motorem nap\u0119dowym Lobo HR mia\u0142a by\u0107 osoba, kt\u00f3ra bardzo skutecznie pozyskuje klient\u00f3w. Idealnie, gdyby mog\u0142a tak\u017ce wesprze\u0107 realizacj\u0119 projekt\u00f3w. Kluczowa by\u0142a silna motywacja, znajomo\u015b\u0107 rynku i mocne relacje z klientami. Mieli\u015bmy przyci\u0105gn\u0105\u0107 tak\u0105 osob\u0119 wi\u0119ksz\u0105 niezale\u017cno\u015bci\u0105, realnym wp\u0142ywem na budowanie firmy i bardzo dobrymi premiami.<\/p>\n

Znalaz\u0142em odpowiedniego kandydata. M\u0142ody handlowiec ze znanej firmy rekrutacyjnej, dynamiczny, wygadany, znaj\u0105cy rynek, klient\u00f3w, nastawiony na dalszy rozw\u00f3j. To wydawa\u0142 si\u0119 strza\u0142 w dziesi\u0105tk\u0119. W zasadzie wszystko by\u0142o gotowe i ze startem biznesu czeka\u0142em ju\u017c tylko na podpisanie umowy z naszym pierwszym handlowcem.<\/p>\n

Umow\u0119 podpisali\u015bmy i wystartowali\u015bmy. Wynaj\u0105\u0142em biuro, kupi\u0142em sprz\u0119t, zap\u0142aci\u0142em za materia\u0142y marketingowe, zatrudni\u0142em jeszcze jedn\u0105 osob\u0119 do wsparcia marketingowego i rekrutacyjnego. Wyda\u0142em na start kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy z\u0142otych i zobowi\u0105za\u0142em si\u0119 do ponoszenia koszt\u00f3w sta\u0142ych w postaci czynsz\u00f3w, wynagrodze\u0144 za prace i us\u0142ugi niezb\u0119dne do funkcjonowania firmy.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Pierwsza wpadka<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Pierwsza wpadka, \u017ceby nie powiedzie\u0107 katastrofa, przysz\u0142a natychmiast i by\u0142a tak spektakularna, \u017ce nadaje si\u0119 do podr\u0119cznik\u00f3w.<\/p>

Nasz motor nap\u0119dowy, rekin z krwi\u0105 na z\u0119bach, kt\u00f3ry mia\u0142 wystartowa\u0107 nie tylko bez falstartu, ale od razu z\u0142apa\u0107 szybkie przyspieszenie, po kilku dniach pracy z\u0142o\u017cy\u0142 wypowiedzenie z powod\u00f3w rodzinnych.<\/p>

Szybko okaza\u0142o si\u0119, \u017ce rodzinne powody to w rzeczywisto\u015bci renegocjowanie warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy ze swoim poprzednim pracodawc\u0105, do kt\u00f3rego nasz pierwszy i najwa\u017cniejszy pracownik postanowi\u0142 wr\u00f3ci\u0107.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Adwokaci nie sprzedaj\u0105<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Kodeks etyki adwokackiej zakazuje aktywnego pozyskiwania klient\u00f3w. Klienci sami przychodzili do kancelarii adwokackich moich rodzic\u00f3w. Sprzeda\u017c nie istnia\u0142a w \u017cyciu moim i mojej rodziny. Opr\u00f3cz kr\u00f3tkiego epizodu sprzeda\u017cowego w sklepie komputerowym nie mia\u0142em w sprzeda\u017cy \u017cadnego do\u015bwiadczenia i nigdy nie planowa\u0142em takich umiej\u0119tno\u015bci nabywa\u0107. Po to przecie\u017c zatrudni\u0142em handlowca w Lobo HR, \u017cebym sam nie musia\u0142 sprzedawa\u0107. Brutalna rzeczywisto\u015b\u0107 szybko zweryfikowa\u0142a moje plany. Wypowiedzenie umowy z\u0142o\u017cone przez naszego handlowca by\u0142o uderzeniem, kt\u00f3re pos\u0142a\u0142o mnie na deski.<\/p>

Zbyt bojowo by\u0142em nastawiony do swoich plan\u00f3w, by podda\u0107 si\u0119 po tym pierwszym uderzeniu. Koszty uruchomienia biznesu zosta\u0142y ju\u017c poniesione. Koszty sta\u0142e nie mia\u0142y zamiaru znika\u0107. Nie mog\u0142em czeka\u0107 na rekrutacj\u0119 kolejnej osoby patrz\u0105c jak firma stoi w miejscu. Musia\u0142em zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107, cho\u0107 nie mia\u0142em do tego \u017cadnego przygotowania.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Je\u015bli jednak musz\u0105 to sprzedaj\u0105<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Pami\u0119tam moje pierwsze telefoniczne rozmowy sprzeda\u017cowe. Plan rozmowy rozpisany by\u0142 na laptopie i kartce papieru. Gotowe zdania do zbijania obiekcji, drzewko alternatywnych \u015bcie\u017cek rozmowy i kluczowe punkty rozmowy.<\/p>

Serce wali\u0142o, gdy zapewnia\u0142em klient\u00f3w, \u017ce dostarcz\u0119 najlepszych na rynku kandydat\u00f3w w najkr\u00f3tszym mo\u017cliwym czasie. Wierzy\u0142em w to, co m\u00f3wi\u0142em i to dodawa\u0142o mi pewno\u015bci siebie. My\u015bl\u0119, \u017ce klienci s\u0142yszeli to moje przekonanie, poniewa\u017c telefony nie sz\u0142y mi najgorzej.<\/p>

Szybko okaza\u0142o si\u0119, \u017ce pomimo stresu dobrze czu\u0142em si\u0119 w rozmowach z obcymi lud\u017ami o powa\u017cnych tematach. \u017by\u0142em rozmow\u0105, by\u0142em energiczny, nie by\u0142o we mnie monotonno\u015bci, potrafi\u0142em te\u017c s\u0142ucha\u0107 i argumentowa\u0107, w czym nieustannie pomaga\u0142y mi notatki. By\u0107 mo\u017ce do\u015bwiadczenia nabyte prowadz\u0105c procesy s\u0105dowe, dodawa\u0142o mi pewno\u015bci siebie podczas wywod\u00f3w, kt\u00f3rymi raczy\u0142em moich pierwszych klient\u00f3w.<\/p>

Zorientowawszy si\u0119, \u017ce sprzeda\u017c nie jest dla mnie taka straszna, z wi\u0119ksz\u0105 motywacj\u0105 i pewno\u015bci\u0105 siebie zaatakowa\u0142em rynek. Zreszt\u0105 nie tylko rynek. Rozpocz\u0105\u0142em jednocze\u015bnie budow\u0119 zespo\u0142u, pozyskuj\u0105c rekruter\u00f3w i team leader\u00f3w, g\u0142\u00f3wnie z firm konkurencyjnych.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Lobo ro\u015bnie<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Przenosimy si\u0119 o kilka lat i Lobo HR posiada pi\u0119\u0107 oddzia\u0142\u00f3w w Polsce i jeden w Amsterdamie oraz blisko 40 os\u00f3b na pok\u0142adzie. Ka\u017cdy oddzia\u0142 posiada swojego szefa, kt\u00f3ry zarz\u0105dza kilku lub kilkunastoosobowym zespo\u0142em. Oddzia\u0142 w Amsterdamie prowadzony by\u0142 przez moj\u0105 znajom\u0105, kt\u00f3ra wyjecha\u0142a do Holandii na studia. Regularnie lata\u0142em z Gda\u0144ska do Eindhoven i nast\u0119pnie wsiada\u0142em w poci\u0105g do Amsterdamu, by szkoli\u0107 nowych pracownik\u00f3w oddzia\u0142u, zazwyczaj imigrant\u00f3w studiuj\u0105cych. Nigdy nie zapomn\u0119 pierwszej faktury wystawionej dla Holenderskiego startupu IT. Warto\u015b\u0107 projektu podobna do tych w Polsce w tamtych czasach, z t\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105, \u017ce zamiast PLN by\u0142o EUR.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

M\u0142odzi i dobrze wyszkoleni<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b pracuj\u0105cych w Lobo HR, to osoby, kt\u00f3re szkolili\u015bmy od podstaw.<\/p>

Mieli\u015bmy bardzo dobry warsztat szkoleniowy. Nowy pracownik, zazwyczaj osoba jeszcze na studiach lub zaraz po, dla kt\u00f3rej by\u0142a to pierwsza praca, rozpoczyna\u0142 pierwszy dzie\u0144 od zapoznania si\u0119 z firm\u0105 i narz\u0119dziami pracy, a w kolejnych dniach ju\u017c uczy\u0142 si\u0119 sprzeda\u017cy i rekrutacji. Po pierwszych kilkunastu dniach intensywnego szkolenia nasz junior podejmowa\u0142 pierwsze dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe i rekrutacyjne, oczywi\u015bcie ca\u0142y czas pod okiem opiekuna.<\/p>

Ta praktyka sprawdza\u0142a si\u0119 doskonale. Wykszta\u0142cili\u015bmy w ten spos\u00f3b wielu rekruter\u00f3w, kt\u00f3rzy dzi\u015b odnosz\u0105 sukcesy w r\u00f3\u017cnych firmach rekrutacyjnych i wewn\u0119trznych dzia\u0142ach HR. Niekt\u00f3re z tych os\u00f3b rozwijaj\u0105 dzi\u015b z sukcesem w\u0142asne firmy rekrutacyjne. Do profesjonalnych szkole\u0144 przyk\u0142adali\u015bmy si\u0119 mocno i by\u0142a to nasza skromna cegie\u0142ka w rozw\u00f3j polskiego HR.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Lobo\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Direct Search i Headhunting<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Sprzedaj\u0105c, obiecywa\u0142em najlepszych kandydat\u00f3w, najlepsze terminy, profesjonalne dzia\u0142anie i zawsze stara\u0142em si\u0119 tych obietnic dotrzymywa\u0107. Po kandydat\u00f3w si\u0119gali\u015bmy zatem wszelkimi metodami.<\/p>

Byli\u015bmy agencj\u0105, kt\u00f3ra od samego pocz\u0105tku, czyli w czasach gdy nie by\u0142o to tak oczywiste jak dzi\u015b, stawia\u0142a na direct search i headhunting. Poszukiwania na Linkedin, a w pierwszych latach dzia\u0142alno\u015bci tak\u017ce na Goldenline, to by\u0142o dla nas podstawowe \u017ar\u00f3d\u0142o kandydat\u00f3w. Dzwonienie do firm, przebijanie si\u0119 przez recepcj\u0119 by pozyska\u0107 kontakt do potencjalnych kandydat\u00f3w, stosowali\u015bmy niemal od zawsze.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Kilka wyj\u0105tkowych rekrutacji<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Moja ma\u0142\u017conka, Klaudia Michalewska<\/a><\/span>, rozpocz\u0119\u0142a swoj\u0105 karier\u0119 rekrutacyjn\u0105 w\u0142a\u015bnie w Lobo HR. Klaudia do\u0142\u0105czy\u0142a do oddzia\u0142u w Gdyni, w kt\u00f3rym pracowa\u0142em. Tam si\u0119 poznali\u015bmy. Wkr\u00f3tce zacz\u0119\u0142a imponowa\u0107 mi \u015bwietnymi wynikami i profesjonalnym podej\u015bciem do swoich obowi\u0105zk\u00f3w.<\/p>

Na jednej z imprez firmowych poznali\u015bmy si\u0119 bli\u017cej i zakocha\u0142em si\u0119 bez pami\u0119ci. Pami\u0119tam poruszenie, kt\u00f3re pojawi\u0142o si\u0119 w firmie, gdy na jaw wyszed\u0142 na nasz zwi\u0105zek. Dla niekt\u00f3rych by\u0142 to wr\u0119cz skandal. Obecnie mija czwarty rok naszego ma\u0142\u017ce\u0144stwa, trzyletnia Zosia jest nasz\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 pociech\u0105, a ja wci\u0105\u017c dzi\u0119kuj\u0119 \u017cyciu za nasze szcz\u0119\u015bcie. Pisz\u0119 o tym r\u00f3wnie\u017c dlatego, by wszystkie osoby, kt\u00f3re uwa\u017caj\u0105, \u017ce zwi\u0105zki w firmie s\u0105 niezdrowe, poszerzy\u0142y swoj\u0105 perspektyw\u0119.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Inn\u0105 fantastyczn\u0105 rekrutacj\u0105, kt\u00f3r\u0105 zrealizowa\u0142o Lobo HR, by\u0142o pozyskanie Tomka, naszego kontrolera finansowego. Tomek z czasem sta\u0142 si\u0119 kontrolerem i dyrektorem finansowym Lobo HR, a obecnie tak\u0105 rol\u0119 pe\u0142ni w Elemencie. Rekrutacja Tomka to bardzo oryginalna historia bowiem poznali\u015bmy si\u0119 w grze World of Warcraft<\/a><\/span> i tam w\u0142a\u015bnie pozna\u0142em jego profesjonalizm. Historia tej znajomo\u015bci zas\u0142uguje jednak na osobny artyku\u0142, dlatego nie b\u0119d\u0119 jej tu opisywa\u0142.<\/p>

Dodam, \u017ce z czasem do\u0142\u0105czy\u0142a do zespo\u0142u \u017cona Tomka, Monika, kt\u00f3ra jest niesamowicie sumienn\u0105 osoba i znakomitym wsparciem zespo\u0142u.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Model 360<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Lobo dzia\u0142a\u0142o w tak zwanym modelu 360. Oznacza to, \u017ce ka\u017cda osoba jednocze\u015bnie pozyskiwa\u0142a klient\u00f3w zlecaj\u0105cych us\u0142ugi rekrutacyjne i nast\u0119pnie realizowa\u0142a procesy rekrutacyjne dla tych klient\u00f3w. Innymi s\u0142owy, konsultant 360 najpierw sprzedaje us\u0142ugi rekrutacyjne, nast\u0119pnie sprzedaje ofert\u0119 pracy kandydatowi, a kandydata sprzedaje swojemu klientowi. Rekruter w agencji rekrutacyjnej funkcjonuj\u0105cej w modelu 360 jest zatem w du\u017cej cz\u0119\u015bci sprzedawc\u0105. Model ten ma swoje plusy i minusy i mia\u0142 – w mojej ocenie – du\u017cy wp\u0142yw na dalsze losy firmy. Opisz\u0119 to kilka akapit\u00f3w ni\u017cej.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Automatyzacja pracy i pocz\u0105tku systemu ATS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Zawsze by\u0142o mi blisko do technologii. Kto wie, mo\u017ce zal\u0105\u017ckiem moich technologicznych zainteresowa\u0144 by\u0142 kontakt z komputerami od najm\u0142odszych lat. ZX Spectrum<\/a><\/span> – by\u0142 jedn\u0105 z pierwszych moich elektronicznych zabawek. Z pasj\u0105 grali\u015bmy z bratem w przer\u00f3\u017cne gry, a joysticki marki Quickshot mia\u0142y z nami trudne \u017cycie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\"Quickshot\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Po ZX Spectrum przyszed\u0142 Commodore, p\u00f3\u017aniej Amiga, PC i kilka konsol. Gry komputerowe\/video by\u0142y, i s\u0105 do dzi\u015b, jedn\u0105 z moich ulubionych rozrywek. Dzi\u0119ki grom mog\u0119 przenosi\u0107 si\u0119 do innych \u015bwiat\u00f3w z poziomem immersji wielokrotnie wi\u0119kszym, ni\u017c za pomoc\u0105 moich ksi\u0105\u017cek czy film\u00f3w. Notabene ksi\u0105\u017cki lubi\u0142em czyta\u0107 od zawsze. Znacznie bardziej wola\u0142em jednak Herberta od Mickiewicza. Nie Zbigniewa Herberta tylko Franka Herberta, czyli autora jednej z moich ulubionych powie\u015bci science fiction – Dune<\/a><\/span>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\"Dune\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Tak rozbudzone zami\u0142owanie do nowoczesnej technologii i tego, co przyniesie nam przysz\u0142o\u015b\u0107, mog\u0142o mie\u0107 wp\u0142yw na prac\u0119 w Lobo HR. Przynajmniej tak to sobie dzi\u015b t\u0142umacz\u0119.<\/p>

Poszukiwa\u0142em mo\u017cliwo\u015bci zautomatyzowania powtarzaj\u0105cych si\u0119 codziennie zada\u0144 zwi\u0105zanych i ze sprzeda\u017c\u0105 i z rekrutacj\u0105. Testowa\u0142em i wdra\u017ca\u0142em r\u00f3\u017cne narz\u0119dzia u\u0142atwiaj\u0105ce przep\u0142yw informacji i redukuj\u0105ce czas niezb\u0119dny do wykonania okre\u015blonego zadania. My\u015bl\u0119, \u017ce pod k\u0105tem narz\u0119dzi, Lobo HR by\u0142o w\u00f3wczas jedn\u0105 z najbardziej zaawansowanych technologicznie agencji w Polsce.<\/p>

Excela usun\u0119li\u015bmy z naszej pracy ju\u017c w pierwszych latach dzia\u0142alno\u015bci. Google Drive stosowali\u015bmy w zasadzie od jego powstania, czyli od 2012 r. R\u00f3wnie\u017c w 2012 wdro\u017cyli\u015bmy pierwszy system CRM, pami\u0119tam nawet jaki: https:\/\/www.worketc.com\/<\/a><\/span>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Automatyzacja w rekrutacji na przyk\u0142adzie blank\/blind CV<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Jedn\u0105 z podstawowych form sprzeda\u017cy us\u0142ug rekrutacyjnych jest sprzeda\u017c odwr\u00f3cona, czyli wychodzenie do klienta z gotowym kandydatem, kt\u00f3rego mamy w bazie i mo\u017cemy stosunkowo szybko um\u00f3wi\u0107 na spotkanie. Klient zach\u0119cony perspektyw\u0105 kr\u00f3tkiego oczekiwania na atrakcyjnego kandydata ma wi\u0119ksz\u0105 motywacj\u0119 do nawi\u0105zania wsp\u00f3\u0142pracy z agencj\u0105. \u017beby przekona\u0107 klienta, \u017ce rzeczywi\u015bcie posiadamy odpowiedniego kandydata, kt\u00f3remu mo\u017cemy niezw\u0142ocznie przedstawi\u0107 ofert\u0119 pracy klienta, warto tego kandydata zaprezentowa\u0107. W tym celu wykorzystujemy tak zwane blind lub blank cv (spotka\u0142em si\u0119 z obiema nazwami). Jest to po prostu CV pozbawione danych osobowych kandydata. Dane osobowe s\u0105 usuni\u0119te, aby uniemo\u017cliwi\u0107 klientowi bezpo\u015bredni kontakt z kandydatem poza us\u0142ug\u0105 agencji.<\/p>

Dlaczego pisz\u0119 o blind CV? Poniewa\u017c przygotowanie takiego dokumentu, w szczeg\u00f3lno\u015bci, je\u015bli by\u0142 to kandydat z rozbudowanym do\u015bwiadczeniem zawodowym, mog\u0142o trwa\u0107 nawet 40 minut dla os\u00f3b, kt\u00f3re nie mia\u0142y w tym du\u017cej wprawy. Blindy by\u0142y z jednej strony bardzo przydatne w sprzeda\u017cy, ale z drugiej strony niezwykle czasoch\u0142onne w przygotowaniu. Czasoch\u0142onno\u015b\u0107 by\u0142a szczeg\u00f3lnie dotkliwa dla agencji rekrutacyjnej, kt\u00f3ra sprzedawa\u0142a na r\u00f3\u017cnych rynkach i w\u015br\u00f3d r\u00f3\u017cnych specjalizacji, a zatem zapotrzebowanie na nowe blanki wydawa\u0142o si\u0119 niesko\u0144czone. Jednym z moich \u00f3wczesnych marze\u0144 w obszarze automatyzacji by\u0142o w\u0142a\u015bnie automatyczne generowanie blank\u00f3w.<\/p>

Marzenie to zrealizowa\u0142em. O ile mi wiadomo, stworzony przez nas system rekrutacyjny jako pierwszy polski system ATS<\/a><\/span> udost\u0119pni\u0142 rekruterom mo\u017cliwo\u015b\u0107 automatycznego tworzenia blind CV.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Pocz\u0105tki systemu ATS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

W tym miejscu warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 kilka zda\u0144 na temat systemu ATS<\/a><\/span> kt\u00f3ry powsta\u0142 na bazie do\u015bwiadcze\u0144 zdobytych w Lobo HR.<\/p>

W 2014 r. podpisa\u0142em umow\u0119 rekrutacyjn\u0105 z warszawsk\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra zajmowa\u0142a si\u0119 pozyskiwaniem \u015brodk\u00f3w unijnych na realizacj\u0119 projekt\u00f3w informatycznych. Prezes tej\u017ce firmy zach\u0119ci\u0142 mnie do wp\u0142acenia zaliczki na poczet przygotowania i z\u0142o\u017cenia wniosku o dofinansowanie prac nad systemem informatycznym. Moim zadaniem by\u0142o przygotowanie opisu systemu, w szczeg\u00f3lno\u015bci jego funkcjonalno\u015bci. Tak te\u017c zrobi\u0142em.<\/p>

Wiele miesi\u0119cy p\u00f3\u017aniej, gdy zupe\u0142nie ju\u017c zapomnia\u0142em o tej sprawie, nadesz\u0142o pismo informuj\u0105ce o przyznanym dofinansowaniu. Mi\u0142o zaskoczeni rozpocz\u0119li\u015bmy prac\u0119 nad pierwszymi wersjami systemu rekrutacyjnego. System ten nie mia\u0142 w\u00f3wczas \u017cadnej nazwy. Rekruterzy nazywali go po prostu \u201cbaz\u0105\u201d.<\/p>

Wracamy jednak do Lobo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Sprzeda\u017c w modelu 360<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Wspomnia\u0142em wcze\u015bniej, \u017ce nasza agencja funkcjonowa\u0142a w modelu 360 stopni, czyli rekruterzy jednocze\u015bnie pozyskiwali klient\u00f3w i kandydat\u00f3w.<\/p>

Ten model ma trzy wa\u017cne plusy:<\/p>

  1. Rekruter, a w zasadzie w tym modelu cz\u0119\u015bciej u\u017cywamy sformu\u0142owania \u201cKonsultant\u201d, zdobywa wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie sprzeda\u017cowe, co jest wa\u017cne tak\u017ce z punktu widzenia pozyskiwania kandydat\u00f3w. Pozyskiwanie kandydat\u00f3w to w zasadzie dzia\u0142anie sprzeda\u017cowe, w toku kt\u00f3rego kandydatowi sprzedajemy ofert\u0119 pracy. Oczywi\u015bcie sprzeda\u017c oferty kandydatowi to dopiero wst\u0119p do w\u0142a\u015bciwego procesu rekrutacyjnego.<\/p><\/li>

  2. Konsultant zna najlepiej swojego klienta i utrzymuje z nim bezpo\u015brednio kontakt zar\u00f3wno w trakcie sprzeda\u017cy, jak i rekrutacji. To chroni wsp\u00f3\u0142prac\u0119 przed problemami komunikacyjnymi, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 czasem, gdy jedna osoba realizuje us\u0142ug\u0119 rekrutacyjn\u0105 dla klienta, czyli pozyskuje i weryfikuje kandydat\u00f3w, a inna osoba odpowiada za komunikacj\u0119 z klientem, czyli jest po\u015brednikiem pomi\u0119dzy rekruterem a klientem.<\/p><\/li>

  3. Je\u015bli rekruter specjalizuje si\u0119 w okre\u015blonej bran\u017cy, to premia za specjalizacj\u0119 jest podw\u00f3jna – szybciej pozyskuje w tej bran\u017cy zar\u00f3wno kandydat\u00f3w, jak i klient\u00f3w.<\/p><\/li><\/ol>

    Model 360 ma jednak\u017ce r\u00f3wnie\u017c kilka istotnych wad:<\/p>

    1. W zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107. Cho\u0107, jak wspomnia\u0142em, pozyskiwanie kandydat\u00f3w to w praktyce sprzeda\u017c, to jest to sprzeda\u017c zdecydowanie prostsza w por\u00f3wnaniu do sprzeda\u017cy B2B (pozyskiwanie klient\u00f3w). W konsekwencji zdecydowanie trudniej znale\u017a\u0107 rekruter\u00f3w, kt\u00f3rzy sprawdz\u0105 si\u0119 w modelu 360 stopni. Dodatkowo konsultanci 360 zdecydowanie szybciej wypalaj\u0105 si\u0119, odchodz\u0105 od tego modelu pracy przechodz\u0105c najcz\u0119\u015bciej do wewn\u0119trznych HR\u2019\u00f3w by odpocz\u0105\u0107 w\u0142a\u015bnie od sprzeda\u017cy. Trudniej zatem buduje si\u0119 efektywne i trwa\u0142e struktury agencji funkcjonuj\u0105cej w modelu 360.<\/p><\/li>

    2. D\u0142u\u017cej trwa nauka i d\u0142u\u017cej czekamy na wyniki sprzeda\u017cy i rekrutacji poniewa\u017c konsultant 360 musi dzieli\u0107 czas pomi\u0119dzy sprzeda\u017c i rekrutacj\u0119.<\/p><\/li>

    3. Trudniej ustala\u0107 KPI i je egzekwowa\u0107, bior\u0105c pod uwag\u0119 fakt, \u017ce konsultant nie mo\u017ce skupi\u0107 si\u0119 tylko na sprzeda\u017cy lub tylko na rekrutacji. Jednoczesne dzia\u0142anie w tych dw\u00f3ch obszarach powoduje, \u017ce konsultant funkcjonuje w bardzo dynamicznym otoczeniu, w kt\u00f3rym okoliczno\u015bci cz\u0119sto niezale\u017cne od konsultanta mog\u0105 znacznie wp\u0142ywa\u0107 na jego wydajno\u015b\u0107 i wyniki. Przyk\u0142ad: odwo\u0142anie projektu przez klienta wp\u0142ywa bezpo\u015brednio na fakt, \u017ce konsultant mo\u017ce nie zrealizowa\u0107 swojego celu zar\u00f3wno w zakresie sprzeda\u017cy, jak i realizacji.<\/p><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      W Lobo HR model 360 stopni nie sprawdzi\u0142 si\u0119<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Powy\u017cej wskazane wady mia\u0142y z pewno\u015bci\u0105 wp\u0142yw na los Lobo HR. By\u0142y te\u017c jednak inne czynniki. Nie pomog\u0142o to, \u017ce brakowa\u0142o w firmie dyrektora handlowego, szefa sprzeda\u017cy, osoby, kt\u00f3ra posiada\u0142aby stricte sprzeda\u017cowe do\u015bwiadczenie. Osoba ta by\u0142aby w pe\u0142ni odpowiedzialna za przygotowanie i egzekucj\u0119 strategii sprzeda\u017cowej. Byli\u015bmy mocni w realizacji, ale sprzeda\u017c by\u0142a nasz\u0105 s\u0142absz\u0105 stron\u0105.<\/p>

      Dzi\u015b my\u015bl\u0119, \u017ce fundamentem sprzeda\u017cy powinienem by\u0107 ja sam jako prezes sp\u00f3\u0142ki, ale nim nie by\u0142em. Czy by\u0142em jeszcze zbyt ma\u0142o do\u015bwiadczony w sprzeda\u017cy i nie potrafi\u0142em przygotowa\u0107 i egzekwowa\u0107 odpowiedniej strategii? Czy nie potrafi\u0142em dobrze zarz\u0105dza\u0107 w\u0142asnym czasem, przez co brakowa\u0142o przestrzeni na systematyczne dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe? To tylko kilka pierwszych w\u0105tpliwo\u015bci, kt\u00f3re przychodz\u0105 mi dzi\u015b do g\u0142owy. Kr\u00f3tkookresowo potrafi\u0142em skoncentrowa\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017cy i niejednokrotnie tak robi\u0142em. My\u015bl\u0119 jednak, \u017ce kluczem by\u0142 w\u0142a\u015bnie brak przemy\u015blanej i systematycznie egzekwowanej strategii sprzeda\u017cowej.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      Specjalizacja, a dok\u0142adniej jej brak<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Brakuj\u0105cym elementem strategii sprzeda\u017cowej powinna by\u0107 specjalizacja. W Lobo HR ka\u017cdy m\u00f3g\u0142 pozyskiwa\u0107 takie projekty rekrutacyjne, jakie w zasadzie chcia\u0142. Oczywi\u015bcie wiedzieli\u015bmy i szkolili\u015bmy, \u017ce ekspercko\u015b\u0107 daje wiele przewag zar\u00f3wno w sprzeda\u017cy, jak i rekrutacji, ale nie mieli\u015bmy sztywnych regu\u0142 w tym obszarze, kt\u00f3re by\u0142y konsekwentnie przestrzegane przez lata. Brak specjalizacji odbi\u0142 si\u0119 czkawk\u0105, kt\u00f3r\u0105 za chwil\u0119 opisz\u0119.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      Jak dzi\u015b zarz\u0105dzi\u0142bym sprzeda\u017c\u0105 us\u0142ug rekrutacyjnych<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

      Reasumuj\u0105c temat sprzeda\u017cy, gdybym m\u00f3g\u0142 cofn\u0105\u0107 si\u0119 w czasie, podj\u0105\u0142bym nast\u0119puj\u0105ce trzy zasadnicze decyzje:<\/p>

      1. Rozpocz\u0105\u0142bym poszukiwania odpowiedniego kandydata na stanowisko samodzielnego handlowca. Tu za\u0142o\u017cy\u0142bym, \u017ce odpowiedniego kandydata powinienem zatrudni\u0107 w ci\u0105gu 3 miesi\u0119cy.<\/p><\/li>

      2. Jednocze\u015bnie poszuka\u0142bym osoby na stanowisko szefa sprzeda\u017cy. Ta rekrutacja by\u0142aby d\u0142u\u017csza, za\u0142o\u017cy\u0142bym na jej realizacj\u0119 nawet 12 miesi\u0119cy.<\/p><\/li>

      3. Wprowadzi\u0142bym obowi\u0105zkow\u0105 specjalizacj\u0119 w kilku obszarach. Dzi\u015b by\u0142yby to IT i Cyber Security, E Commerce, Logistyka, In\u017cynieria.<\/p><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t

        Pandemia uwydatni\u0142a strategiczne b\u0142\u0119dy<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        Wstrzymanie rekrutacji, kt\u00f3re mia\u0142o miejsce w pandemii, dotkn\u0119\u0142o wi\u0119kszo\u015b\u0107 bran\u017c. Niekt\u00f3re obszary rynku zanotowa\u0142y jednak w tym okresie rekordowe wzrosty, m.in. e-commerce. Nie\u017ale poradzi\u0142a sobie ca\u0142a bran\u017ca IT. Lobo nie mia\u0142o jednak na tyle du\u017co projekt\u00f3w w tych specjalizacjach, aby uchroni\u0107 si\u0119 przed bardzo niekorzystnymi konsekwencjami pandemii. Wstrzymane rekrutacje po stronie pracodawc\u00f3w, to brak projekt\u00f3w po stronie agencji, a to oznacza konieczno\u015b\u0107 ci\u0119cia koszt\u00f3w. Zmuszeni byli\u015bmy do redukcji zespo\u0142u, kt\u00f3ry po pandemii mia\u0142 ju\u017c zaledwie kilka os\u00f3b.<\/p>

        Niekorzystn\u0105 dla Lobo okoliczno\u015bci\u0105 by\u0142 fakt, \u017ce w 2020 r. powo\u0142a\u0142em do \u017cycia sp\u00f3\u0142k\u0119 Element<\/a><\/span>. Sp\u00f3\u0142ka ta by\u0142a odpowiedzialna za stworzenie nowego systemu rekrutacyjnego, pod nazw\u0105 Element<\/a><\/span>. Nowy system by\u0142 podsumowaniem naszych wieloletnich do\u015bwiadcze\u0144 w rozwoju poprzedniego systemu. Napisany od podstaw, oparty o zupe\u0142nie inne za\u0142o\u017cenia. Od tego momentu moje zaanga\u017cowanie w agencj\u0119 rekrutacyjn\u0105 zosta\u0142o zako\u0144czone. Skupi\u0142em si\u0119 ju\u017c w pe\u0142ni na Elemencie, zostawiaj\u0105c agencj\u0119 w r\u0119kach dyrektor operacyjnej i dyrektora finansowego, kt\u00f3rzy oboje w pe\u0142ni kontrolowali agencj\u0119.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        Dla Lobo, kt\u00f3rego sprzeda\u017c nie by\u0142a mocn\u0105 stron\u0105, pandemia by\u0142a knock-outem. Liczba projekt\u00f3w rekrutacyjnych zacz\u0119\u0142a gwa\u0142townie male\u0107. Te projekty, kt\u00f3re pozosta\u0142y, rozproszone by\u0142y pomi\u0119dzy r\u00f3\u017cne bran\u017ce i stanowiska. To rozproszenie, kt\u00f3re wynika\u0142o z braku specjalizacji, powodowa\u0142o, \u017ce nie by\u0142o mo\u017cliwe przenoszenie kandydat\u00f3w z projekt\u00f3w wstrzymanych do projekt\u00f3w jeszcze aktywnych.<\/span><\/p>

        Pandemia by\u0142a walk\u0105 o \u017cycie, walk\u0105, kt\u00f3ra by\u0142a dla zespo\u0142u bardzo wyczerpuj\u0105ca. Nasza dyrektor operacyjna, osoba dysponuj\u0105ca niewiarygodn\u0105 umiej\u0119tno\u015bci\u0105 motywowania zespo\u0142u, dwoi\u0142a si\u0119 i troi\u0142a. Mimo wysi\u0142k\u00f3w ca\u0142ego zespo\u0142u nie da\u0142o si\u0119 w kr\u00f3tkim czasie naprawi\u0107 tego, co popsu\u0142y – w mojej ocenie – strategiczne b\u0142\u0119dy z przesz\u0142o\u015bci, czyli brak specjalizacji i brak dzia\u0142u handlowego.<\/p>

        To, co ostatecznie zabi\u0142o operacyjno\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ki, to dwa lub trzy bardzo kiepskie miesi\u0105ce, w kt\u00f3rych wynik by\u0142 zdecydowanie poni\u017cej minimalnych target\u00f3w. Najcz\u0119stsz\u0105 przyczyn\u0105 \u201cwysypywania\u201d si\u0119 projekt\u00f3w, by\u0142y rezygnacje kandydat\u00f3w oraz braku alternatywnych ofert, kt\u00f3re mogliby\u015bmy tym kandydatom przedstawi\u0107.<\/p>

        Przyk\u0142ad – klient zamkn\u0105\u0142 projekt innym kandydatem, wstrzyma\u0142 projekt lub proces przeci\u0105ga\u0142 si\u0119. My nie mieli\u015bmy dla kandydata, kt\u00f3ry automatycznie wypad\u0142 z tego projektu, alternatywnych propozycji. Prowadzi\u0142o to do sytuacji, w kt\u00f3rej nie by\u0142o mo\u017cliwo\u015bci zamkni\u0119cia projektu z przyczyn zasadniczo niezale\u017cnych od nas (klient wstrzymuje, przeci\u0105ga lub zamyka innym kandydatem projekt). Jednocze\u015bnie brak alternatywnych projekt\u00f3w dla kandydat\u00f3w zaanga\u017cowanych w te zamkni\u0119te projekty skutkowa\u0142 utrat\u0105 szansy zamkni\u0119cia jakiegokolwiek projektu tymi kandydatami. Kandydaci po prostu wybierali inne oferty, kt\u00f3re dostarczy\u0142o nie Lobo, lecz rynek. Koniec ko\u0144c\u00f3w tracili\u015bmy projekty, czyli owoc dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych, oraz kandydat\u00f3w, czyli owoc pracy rekrutacyjnej.<\/p>

        To nie mog\u0142o dobrze si\u0119 sko\u0144czy\u0107 i dobrze si\u0119 nie sko\u0144czy\u0142o. Ostatnim rzutem na ta\u015bm\u0119 zesp\u00f3\u0142 wycisn\u0105\u0142 z reszty projekt\u00f3w przych\u00f3d zabezpieczaj\u0105cy resztki p\u0142ynno\u015bci finansowej i wiadome w\u00f3wczas by\u0142o, \u017ce Lobo ko\u0144czy swoj\u0105 histori\u0119.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t

        Ludzie s\u0105 najwa\u017cniejsi<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        Od kilku lat obserwowa\u0142em Lobo z dystansu. Skoncentrowany wy\u0142\u0105cznie na systemie ATS<\/a><\/span> naturalnie odsuwa\u0142em si\u0119 od agencji rekrutacyjnej. Ten dystans spowodowa\u0142, \u017ce stosunkowo spokojnie przyjmowa\u0142em pandemiczny schy\u0142ek Lobo. To, co by\u0142o dla mnie krytyczne i w co chcia\u0142em zaanga\u017cowa\u0107 si\u0119 osobi\u015bcie, to dalszy los zespo\u0142u agencji.\u00a0<\/p>

        W krytycznym miesi\u0105cu, w kt\u00f3rym stawa\u0142o si\u0119 jasne, \u017ce Lobo ko\u0144czy dzia\u0142alno\u015b\u0107, sta\u0142o si\u0119 r\u00f3wnie\u017c jasne, \u017ce zesp\u00f3\u0142 wkr\u00f3tce straci prac\u0119. Cho\u0107 teoretycznie mog\u0142em zostawi\u0107 ten problem sp\u00f3\u0142ce, to takiej mo\u017cliwo\u015bci w praktyce nie bra\u0142em pod uwag\u0119. W Lobo pracowali ludzie zaanga\u017cowani, kt\u00f3rym by\u0142em po prostu wdzi\u0119czny za prac\u0119. Z niekt\u00f3rymi zna\u0142em si\u0119 tak\u017ce osobi\u015bcie. Musia\u0142em mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce zrobi\u0142em wszystko, aby zesp\u00f3\u0142 jak najszybciej znalaz\u0142 nie jak\u0105kolwiek, lecz dobr\u0105 prac\u0119.\u00a0<\/p>

        W tak kr\u00f3tkim czasie wchodzi\u0142 w gr\u0119 tylko szybki projekt outplacementowy. Projekt, kt\u00f3ry nale\u017ca\u0142o zrealizowa\u0107 we wsp\u00f3\u0142pracy z firmami, z kt\u00f3rymi mia\u0142em relacj\u0119 i moje dobre s\u0142owo o zespole otworzy\u0142oby drzwi do szybkiego procesu rekrutacji.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t

        Ekspresowy outplacement<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        Tak si\u0119 z\u0142o\u017cy\u0142o, \u017ce Klaudia, moja ma\u0142\u017conka, o kt\u00f3rej wspomnia\u0142em ju\u017c wcze\u015bniej, po zako\u0144czeniu urlopu macierzy\u0144skiego r\u00f3wnie\u017c nie chcia\u0142a wraca\u0107 do roli konsultanta 360. Planowa\u0142a odpocz\u0105\u0107 od sprzeda\u017cy B2B i skoncentrowa\u0107 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na rekrutacji.<\/p>

        Klaudia podj\u0119\u0142a wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z Link Group<\/a><\/span>, firm\u0105 rekrutuj\u0105c\u0105 i outsourcuj\u0105c\u0105 programist\u00f3w. Klaudia szybko zacz\u0119\u0142a realizowa\u0107 bardzo dobre wyniki, kilkukrotnie awansowa\u0142a i og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, by\u0142a zadowolona z pracy. Uzna\u0142em, \u017ce przynajmniej cz\u0119\u015b\u0107 naszego zespo\u0142u mog\u0142aby sprawdzi\u0107 si\u0119 w Link Group. Zna\u0142em osoby zarz\u0105dzaj\u0105ce firm\u0105 i mog\u0142em osobi\u015bcie zarekomendowa\u0107 nasz zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3rego wi\u0119kszo\u015b\u0107 by\u0142a otwarta na t\u0119 propozycj\u0119.<\/p>

        Opr\u00f3cz Link Group bra\u0142em pod uwag\u0119 tak\u017ce Grup\u0119 Progres<\/a><\/span>, kt\u00f3r\u0105 zarz\u0105dza wspominany wcze\u015bniej Cezary. Wiedzia\u0142em, jak dobrze pouk\u0142adana jest to agencja. Do Progresu mogli\u015bmy przenie\u015b\u0107 t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 zespo\u0142u, kt\u00f3ra zajmowa\u0142a si\u0119 w Lobo obs\u0142ug\u0105 pracy tymczasowej.<\/p>

        Rozmowy i procesy przeprowadzili\u015bmy tak szybko, jak to by\u0142o mo\u017cliwe. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 zespo\u0142u przyj\u0119\u0142a oferty. Przerwa w pracy trwa\u0142a zatem bardzo kr\u00f3tko, \u015brednio od kilku do kilkunastu dni.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t

        Do\u015bwiadczenie, wnioski i wskaz\u00f3wki dla founder\u00f3w<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        Du\u017co pieni\u0119dzy, nerw\u00f3w i czasu kosztowa\u0142a mnie lekcja, kt\u00f3r\u0105 odrobi\u0142em w Lobo HR. Gdybym znalaz\u0142 odpowiedniego mentora biznesu, lekcja by\u0142aby zdecydowanie mniej kosztowna. Bazuj\u0105c na swoim do\u015bwiadczeniu, ch\u0119tnie wejd\u0119 na chwil\u0119 rol\u0119 takiego mentora i podziel\u0119 si\u0119 kilkoma wskaz\u00f3wkami, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 przydatne dla wszystkich tych, kt\u00f3rzy na biznesowej drodze stawiaj\u0105 pierwsze kroki.<\/p>

        Je\u015bli zatem startujesz sw\u00f3j pierwszy biznes lub znasz kogo\u015b, kto startuje, moj\u0105 najlepsz\u0105 rad\u0119 jest rozpocz\u0105\u0107 ten biznes z kim\u015b lub przy doradztwie kogo\u015b, kto spe\u0142nia jak najwi\u0119cej z poni\u017cszych warunk\u00f3w:<\/p>

        1. budowa\u0142 samodzielnie biznes od podstaw;<\/p><\/li>

        2. budowa\u0142 biznes z w\u0142asnych pieni\u0119dzy, a nie z pieni\u0119dzy inwestor\u00f3w;<\/p><\/li>

        3. budowa\u0142 biznes na rynku konkurencyjnym.<\/p><\/li><\/ol>

          Zwracam szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 na budowanie biznesu z w\u0142asnych pieni\u0119dzy i na konkurencyjnym rynku.<\/p>

          Finansowanie firmy z w\u0142asnych pieni\u0119dzy niesie ze sob\u0105 znacznie wi\u0119cej odpowiedzialno\u015bci, a zatem i stresu. Ta odpowiedzialno\u015b\u0107 i stres to do\u015bwiadczenie, kt\u00f3re Tw\u00f3j mentor zamieni w cenne wskaz\u00f3wki. Wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 chroni\u0107 Ci\u0119 od krytycznych i kosztownych b\u0142\u0119d\u00f3w.<\/p>

          Budowanie biznesu na rynku nasyconym konkurencj\u0105 r\u00f3\u017cni si\u0119 od wchodzenia w niezagospodarowan\u0105 nisz\u0119 lub od wdra\u017cania rewolucyjnego produktu. Zaistnienie w\u015br\u00f3d licznych konkurent\u00f3w wymaga znacznie wi\u0119cej pracy, cierpliwo\u015bci, odporno\u015bci oraz sprytu.\u00a0<\/p>

          Zdecydowanie wola\u0142bym, aby moim mentorem by\u0142a osoba, kt\u00f3ra odnios\u0142a kilka pouczaj\u0105cych pora\u017cek walcz\u0105c na konkurencyjnym rynku, ni\u017c kto\u015b, kto odni\u00f3s\u0142 spektakularny sukces wype\u0142niaj\u0105c nisz\u0119 lub wdra\u017caj\u0105c innowacyjne rozwi\u0105zanie. Przypominaj\u0105 mi si\u0119 s\u0142owa, kt\u00f3re kilkukrotnie us\u0142ysza\u0142em w Dolinie Krzemowej – pora\u017cka jest kluczem do sukcesu.<\/p>

          Gdybym przeni\u00f3s\u0142 si\u0119 w czasie do 2010 r., to podpowiedzia\u0142 bym sobie mi\u0119dzy innymi, \u017ce najpierw sam musz\u0119 nauczy\u0107 si\u0119 sprzedawa\u0107 i rekrutowa\u0107, zanim zatrudni\u0119 pierwszych pracownik\u00f3w, kt\u00f3rym oddeleguje te zadania.<\/p>

          Doradzi\u0142bym te\u017c, by z pocz\u0105tku zminimalizowa\u0107 inwestycje w marketing, biuro, administracj\u0119. Najpierw w\u0142asn\u0105 prac\u0105, cho\u0107by zdaln\u0105, zdob\u0105d\u017a pierwszych klient\u00f3w, pierwsze sukcesy rekrutacyjne i pierwsze przychody. Zr\u00f3b to sam, naucz si\u0119 tego, zrozum to dobrze a dopiero p\u00f3\u017aniej my\u015bl o zatrudnieniu innych, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 to robi\u0107 dla Ciebie.<\/p>

          Powiedzia\u0142bym r\u00f3wnie\u017c, \u017ce powinienem bardzo ostro\u017cnie wydawa\u0107 pieni\u0105dze. Nie potrzebowa\u0142em na pocz\u0105tku biura, setek wizyt\u00f3wek, rozbudowanej strony internetowej i wielu innych narz\u0119dzi, kt\u00f3re owszem, by\u0142y przydatne, ale nie by\u0142y niezb\u0119dne. Start biznesu to bardzo delikatny moment, w kt\u00f3rym cz\u0119sto pope\u0142niamy wiele b\u0142\u0119d\u00f3w. Powinni\u015bmy dba\u0107, by poduszka finansowa przygotowana na te b\u0142\u0119dy nie by\u0142a uszczuplana drugorz\u0119dnymi wydatkami.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

          \n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t

          Lobo pozwoli\u0142o mi lepiej zrozumie\u0107 samego siebie.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

          Lobo HR nie by\u0142o jednak tylko \u017ar\u00f3d\u0142em wiedzy o prowadzeniu biznesu. Nauczy\u0142em si\u0119 tam te\u017c tego, kim jestem i co chc\u0119 w \u017cyciu robi\u0107. Zrozumia\u0142em, \u017ce nie kr\u0119ci mnie bycie prezesem firmy, a wiele spraw, w kt\u00f3rych prezes musi podejmowa\u0107 decyzj\u0119, ch\u0119tnie oddelegowuje na inne osoby. Nie lubi\u0119 rozlicza\u0107 os\u00f3b, zatrudnia\u0107 i zwalnia\u0107, nie lubi\u0119 wydawa\u0107 polece\u0144 i egzekwowa\u0107 zada\u0144. Nie przepadam za finansami i excelem, nie mam specjalnego parcia na wyst\u0105pienia publiczne.<\/p>

          Nauczy\u0142em si\u0119, \u017ce lubi\u0119 pracowa\u0107 nad rozwojem produktu, jakim jest system ATS Element<\/a><\/span>. Planowanie funkcjonalno\u015bci, omawianie prac z programistami, czasem nawet rysowanie prostych makiet, sprawia mi przyjemno\u015b\u0107 i mog\u0119 w tych dzia\u0142aniach wykorzysta\u0107 swoj\u0105 kreatywno\u015b\u0107. Obszar, w kt\u00f3rym r\u00f3wnie\u017c \u015bwietnie si\u0119 odnajduj\u0119, to marketing i sprzeda\u017c. Od budowania i pozycjonowania strony internetowej Elementu, przez tworzenie kampanii e-mailowych, webinary, newslettery, ko\u0144cz\u0105c po codziennych telefonach, emailach i zdalnych prezentacjach systemu Element. To wszystko obszary, w kt\u00f3rych odnajduje si\u0119 doskonale. Wiem, \u017ce w kolejnej firmie m\u00f3g\u0142bym odpowiada\u0107 b\u0105d\u017a to za produkt, b\u0105d\u017a za marketing i sprzeda\u017c.<\/p>

          Lobo HR da\u0142o mi r\u00f3wnie\u017c co\u015b jeszcze, bez czego Element<\/a><\/span> r\u00f3wnie\u017c by nie powsta\u0142 – praktyczne do\u015bwiadczenie prowadzenia proces\u00f3w rekrutacyjnych. Wiele lat samodzielnego pozyskiwania klient\u00f3w i prowadzenia proces\u00f3w rekrutacyjnych to baza, na kt\u00f3rej mog\u0119 budowa\u0107 system wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cy si\u0119 od konkurencji rozumieniem potrzeb u\u017cytkownik\u00f3w system\u00f3w rekrutacyjnych. Dzi\u015b Element to system ATS<\/a><\/span>, kt\u00f3ry rekomendowany jest w spo\u0142eczno\u015bci HR jako system przede wszystkim intuicyjny i prosty w obs\u0142udze. T\u0119 intuicyjno\u015b\u0107 i prostot\u0119 uda\u0142o nam si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 pomimo wielu funkcjonalno\u015bci systemu, cz\u0119sto niedost\u0119pnych w rozwi\u0105zaniach konkurencyjnych.<\/p>

          Prowadzenie przez niespe\u0142na dekad\u0119 agencji rekrutacyjnej nauczy\u0142o mnie nie tylko rekrutacji i prowadzenia biznesu rekrutacyjnego, ale tak\u017ce tego, w jaki spos\u00f3b powinna by\u0107 u\u0142o\u017cona relacja wsp\u00f3\u0142pracy pomi\u0119dzy agencj\u0105 rekrutacyjn\u0105 a pracodawc\u0105. Mam tu na my\u015bli takie zagadnienia jak:<\/p>

          1. Na co pracodawca powinien zwraca\u0107 uwag\u0119, wybieraj\u0105c agencj\u0119?<\/p><\/li>

          2. O co powinna zadba\u0107 agencja, podejmuj\u0105c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z klientem?<\/p><\/li>

          3. Jakie zasady wsp\u00f3\u0142pracy zabezpieczaj\u0105 agencje, a jakie pracodawc\u0119?<\/p><\/li>

          4. Jakie zapisy umowy wsp\u00f3\u0142pracy s\u0105 korzystne dla agencji, a jakie dla pracodawcy?<\/p><\/li><\/ol>

            Powy\u017csze zagadnienia b\u0119d\u0105 przedmiotem osobnego poradnika, a tak\u017ce co najmniej dw\u00f3ch webinar\u00f3w:<\/p>

            1. Wsp\u00f3\u0142praca pracodawcy z agencj\u0105 rekrutacyjn\u0105 – wyb\u00f3r partnera i zasady wsp\u00f3\u0142pracy<\/p><\/li>

            2. Wsp\u00f3\u0142praca pracodawcy z agencj\u0105 rekrutacyjn\u0105 – zasady i zabezpieczenia zawarte w umowie wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

              \n\t\t\t\t
              \n\t\t\t\t\t

              To co kocham<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
              \n\t\t\t\t
              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

              Tytu\u0142 tego wpisu m\u00f3wi o tym, \u017ce dzi\u0119ki Lobo mam to, co kocham.<\/p>

              Dzi\u0119ki Lobo mam przede wszystkim wspania\u0142\u0105 \u017bon\u0119 i c\u00f3rk\u0119. Klaudi\u0119 pozna\u0142em w\u0142a\u015bnie w Lobo.<\/p>

              Dzi\u0119ki Lobo mam te\u017c Element<\/a>, kt\u00f3ry jest owocem moich do\u015bwiadcze\u0144 w bran\u017cy rekrutacyjnej, oraz zami\u0142owania do nowoczesnych technologii.<\/p>

              Dzi\u0119ki Lobo robi\u0119 te\u017c to,co rzeczywi\u015bcie sprawia mi rado\u015b\u0107 – swoje wizje automatyzacji proces\u00f3w rekrutacyjnych wdra\u017cam systematycznie w \u017cycie oraz rywalizuj\u0119 na konkurencyjnym rynku, dbaj\u0105c o sprzeda\u017c i marketing.<\/p>

              Dzi\u0119ki Lobo mam te\u017c fantastycznych przyjaci\u00f3\u0142 i wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w, znakomite relacje z partnerami biznesowymi.<\/p>

              Dzi\u0119kuj\u0119 Lobo.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

              \n\t\t\t\t
              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

              Polecam<\/strong>:<\/p>