{"id":9318,"date":"2023-03-29T20:02:53","date_gmt":"2023-03-29T18:02:53","guid":{"rendered":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/?p=9318"},"modified":"2026-03-01T10:08:23","modified_gmt":"2026-03-01T09:08:23","slug":"rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/","title":{"rendered":"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c \u2014 dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"9318\" class=\"elementor elementor-9318\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2aadbb5d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2aadbb5d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3dff823a\" data-id=\"3dff823a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6dc78437 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6dc78437\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4a921010\" data-id=\"4a921010\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c8a1082 elementor-widget-divider--view-line_icon elementor-view-default elementor-widget-divider--element-align-center elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"5c8a1082\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon elementor-divider__element\">\n\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"far fa-bookmark\"><\/i><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3578e6f2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3578e6f2\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-19c30cc\" data-id=\"19c30cc\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51436b2b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"51436b2b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Rekrutacja vs Sprzeda\u017c \u2014 dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107? <\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50c181c0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"50c181c0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t29 marca 2023\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5e3afe14 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5e3afe14\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7ea29de5\" data-id=\"7ea29de5\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-247dd5e7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"247dd5e7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Rekrutacja vs sprzeda\u017c<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c4f6343 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1c4f6343\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Praca rekrutera to w du\u017cej cz\u0119\u015bci sprzeda\u017c.<\/p><p>Przez wiele lat zajmowa\u0142em si\u0119 i rekrutacj\u0105 i sprzeda\u017c\u0105 (<span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/lobo-hr-historia-i-pozegnanie-firmy-dzieki-ktorej-mam-to-co-kocham\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tu mo\u017cesz pozna\u0107 histori\u0119 agencji rekrutacyjnej, kt\u00f3r\u0105 w przesz\u0142o\u015bci budowa\u0142em<\/a><\/span>). Zawsze interesowa\u0142o mnie, dlaczego konsultanci ds. rekrutacji, pracuj\u0105cy w formule 360 stopni (pozyskuj\u0105cy zar\u00f3wno klient\u00f3w, jak i kandydat\u00f3w), osi\u0105gali znacznie s\u0142absze rezultaty w sprzeda\u017cy i od sprzeda\u017cy pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej odchodzili. <strong>Skoro rekrutacja i sprzeda\u017c maj\u0105 tak wiele wsp\u00f3lnego, to gdzie le\u017cy problem?<\/strong><\/p><p>Podsumowa\u0142em temat r\u00f3\u017cnic i podobie\u0144stw pracy handlowca i rekrutera oraz postara\u0142em si\u0119 odpowiedzie\u0107 na powy\u017csze pytanie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68dc623 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"68dc623\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Rekrutacja vs sprzeda\u017c - podobie\u0144stwa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd30094 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd30094\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Pozyskiwanie kandydat\u00f3w to sprzeda\u017c<\/strong>. W rekrutacji trzeba sprzedawa\u0107 pozyskuj\u0105c kandydat\u00f3w, w szczeg\u00f3lno\u015bci, je\u015bli stosujemy metod\u0119 direct search. Pierwszy kontakt z kandydatem, czy to poprzez wiadomo\u015b\u0107 na portalu LinkedIn, czy pierwszy telefon, polega cz\u0119sto na zach\u0119ceniu kandydata do udzia\u0142u w procesie rekrutacyjnym. Dzia\u0142anie to ma zatem charakter sprzeda\u017cowy (sprzedajemy ofert\u0119 pracy) i tym samym jest podobne do wyszukiwania potencjalnych klient\u00f3w i zach\u0119cania ich do zakupu produktu czy us\u0142ugi. R\u00f3\u017cnice oczywi\u015bcie istniej\u0105, ale o nich w dalszej cz\u0119\u015bci artyku\u0142u.<\/li><li>Wa\u017cnym aspektem pracy rekrutera i sprzedawcy jest <strong>budowanie relacji z klientami<\/strong>. W przypadku rekruter\u00f3w klientami s\u0105 zar\u00f3wno kandydaci, jak i pracodawcy. Podobnie jak w sprzeda\u017cy, kluczow\u0105 rol\u0119 odgrywa tu budowanie zaufania i lojalno\u015bci, a tak\u017ce dbanie o dobre relacje, kt\u00f3re przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na pozytywn\u0105 opini\u0119 o rekruterze i reprezentowanej przez rekrutera firmie.<br \/><br \/><\/li><li>Innym wa\u017cnym podobie\u0144stwem jest konieczno\u015b\u0107 <strong>rozpoznania potrzeb klienta<\/strong>. W przypadku rekrutacji rekruter musi zrozumie\u0107, jakie wymagania ma pracodawca i jakie umiej\u0119tno\u015bci, kompetencje oraz do\u015bwiadczenie s\u0105 mu potrzebne w kandydacie. Z drugiej strony rekruter powinien bardzo dobrze rozumie\u0107 potrzeby i mo\u017cliwo\u015bci kandydata. Podobnie jak w sprzeda\u017cy, zrozumienie potrzeb klienta (pracodawcy, kandydata) jest kluczowe do osi\u0105gni\u0119cia sukcesu.<br \/><br \/><\/li><li>W obu przypadkach wa\u017cna jest <strong>umiej\u0119tno\u015b\u0107 prowadzenia rozmowy<\/strong>, czy to z potencjalnym pracodawc\u0105, czy z kandydatem. Rekruter musi umie\u0107 zadawa\u0107 odpowiednie pytania, kt\u00f3re pozwol\u0105 na poznanie potrzeb i mo\u017cliwo\u015bci pracodawcy oraz kandydata. Podobnie jak w sprzeda\u017cy, rekruter powinien sprawnie przekonywa\u0107 i argumentowa\u0107, by przekona\u0107 do oferty pracy lub do kandydata.<br \/><br \/><\/li><li>Zar\u00f3wno w sprzeda\u017cy, jak i w rekrutacji, wa\u017cne jest <strong>sta\u0142e poszukiwanie nowych rozwi\u0105za\u0144 i doskonalenie swoich umiej\u0119tno\u015bci<\/strong>. Rekruter musi by\u0107 na bie\u017c\u0105co z <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/newsletter.elementapp.ai\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">trendami w bran\u017cy rekrutacyjnej<\/a><\/span>, podobnie jak handlowiec musi by\u0107 na bie\u017c\u0105co z trendami w swojej bran\u017cy. Badanie rynku i konkurencji to kolejne dzia\u0142ania, kt\u00f3re pomagaj\u0105 lepiej realizowa\u0107 zar\u00f3wno sprzeda\u017c, jak i procesy rekrutacyjne.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Praca na wska\u017anikach<\/strong>. Zak\u0142adam, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 rekruter\u00f3w pracuje, podobnie jak handlowcy, na konkretnych wska\u017anikach. Liczba pozyskanych CV, liczba CV przekazanych do biznesu, liczba CV zaakceptowanych przez biznes, liczba zatrudnionych, czy wreszcie liczba prowadzonych proces\u00f3w rekrutacyjnych. Parametryzacja pracy rekrutera jest konieczna, podobnie jak konieczna jest parametryzacja pracy handlowc\u00f3w.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Negocjacje<\/strong>. Rekruter, podobnie jak handlowiec, ca\u0142y czas negocjuje. Znajduj\u0105c si\u0119 pomi\u0119dzy kandydatami a biznesem, rekruter cz\u0119sto musi wypracowywa\u0107 kompromisy pomi\u0119dzy oczekiwaniami jednych i drugich.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Niepewno\u015b\u0107<\/strong>. Rekruterom i handlowcom cz\u0119sto towarzyszy niepewno\u015b\u0107. Rekruter nigdy nie wie, jak\u0105 ostatecznie decyzje podejmie kandydat. Rekruter nie wie r\u00f3wnie\u017c, czy biznes zaakceptuje kandydata, albo czy nie wstrzyma procesu rekrutacyjnego.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Dynamika pracy<\/strong>. Niepewno\u015b\u0107 decyzji os\u00f3b zaanga\u017cowanych w proces rekrutacyjny (kandydat, biznes), konieczno\u015b\u0107 ci\u0105g\u0142ego przekazywania informacji pomi\u0119dzy uczestnikami tego procesu, a w szczeg\u00f3lno\u015bci nieustanne powtarzaj\u0105ce si\u0119 przesuwanie rozm\u00f3w, kt\u00f3re czasem musz\u0105 si\u0119 odby\u0107 po godzinach pracy, powoduje, \u017ce praca rekrutera jest niezwykle dynamiczna. W tym aspekcie praca rekrutera wydaje mi si\u0119 jeszcze bardziej wymagaj\u0105ca ni\u017c praca handlowca.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Stres<\/strong>. Negocjacje, niepewno\u015b\u0107, dynamika czy wspomniana wy\u017cej praca na wska\u017anikach, to nieustanne \u017ar\u00f3d\u0142a stresu. Stres wynika przede wszystkim z faktu, \u017ce wynik pracy rekrutera i handlowca uzale\u017cniony jest nie tylko od ich stara\u0144, ale tak\u017ce od czynnik\u00f3w zewn\u0119trznych, na kt\u00f3re nie maj\u0105 \u017cadnego wp\u0142ywu, lub wp\u0142yw ten jest ograniczony. Przyk\u0142ad \u2014 biznes wstrzymuje w ostatniej chwili rekrutacje, przez co rekruter ma problem z realizacj\u0105 ustalonych wska\u017anik\u00f3w, a to z kolei mo\u017ce mie\u0107 znaczenie dla wyp\u0142acenia premii albo nawet przed\u0142u\u017cenia pracy lub wsp\u00f3\u0142pracy.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Satysfakcja<\/strong> &#8211; zar\u00f3wno w sprzeda\u017cy, jak i w rekrutacji przychodz\u0105 momenty mniejszej lub wi\u0119kszej satysfakcji, \u017ceby nie powiedzie\u0107 euforii, po skutecznym zako\u0144czeniu procesu rekrutacyjnego. Pozyskanie dobrego kandydata i doprowadzenie do jego zatrudnienia przynosi rado\u015b\u0107 rekruterowi, kandydatowi i innym osobom zaanga\u017cowanym w ten proces.<br \/><br \/><\/li><li><strong>CRM\/ATS<\/strong> \u2014 efektywne zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105 u\u0142atwiaj\u0105 systemy CRM. Odpowiednikiem CRM&#8217;\u00f3w w rekrutacji s\u0105 <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/wszystko-o-ats\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">systemy ATS<\/a><\/span>. Zasada dzia\u0142ania obu kategorii system\u00f3w jest podobna. Handlowcowi trudno dzia\u0142a\u0107 bez systemu zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105 a rekruterowi bez <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/wszystko-o-ats#:~:text=oznacza%20skr%C3%B3t%20ATS%3F-,Systemy%20rekrutacyjne,-cz%C4%99sto%20nazywane%20s%C4%85\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">systemu rekrutacyjnego<\/a><\/span>.<\/li><\/ul><p>Skoro zatem sprzeda\u017c i rekrutacja s\u0105 tak bardzo podobne, to dlaczego wi\u0119kszo\u015b\u0107 rekruter\u00f3w nie chce sprzedawa\u0107?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f19c206 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f19c206\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Rekrutacja vs sprzeda\u017c - r\u00f3\u017cnice<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23cd88b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"23cd88b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Inne cele i warto\u015bci<\/strong>. Rekruterzy cz\u0119sto podejmuj\u0105 prac\u0119 z zamiarem pomagania ludziom w znalezieniu pracy i rozwijaniu ich kariery. W przypadku sprzeda\u017cy g\u0142\u00f3wnym celem jest zazwyczaj sprzeda\u017c produktu lub us\u0142ugi, co mo\u017ce by\u0107 mniej satysfakcjonuj\u0105ce dla rekruter\u00f3w.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Inny rodzaj umiej\u0119tno\u015bci<\/strong>. Chocia\u017c rekrutacja i sprzeda\u017c maj\u0105 wiele wsp\u00f3lnych element\u00f3w, s\u0105 r\u00f3wnie\u017c r\u00f3\u017cnice w wymaganych umiej\u0119tno\u015bciach. Rekruterzy musz\u0105 potrafi\u0107 ocenia\u0107 umiej\u0119tno\u015bci i do\u015bwiadczenie kandydat\u00f3w i rozumie\u0107 potrzeby rekrutacyjne hiring manager\u00f3w. Sprzedawcy natomiast musz\u0105 mie\u0107 umiej\u0119tno\u015bci perswazyjne, by\u0107 asertywni i potrafi\u0107 zarz\u0105dza\u0107 sprzeda\u017c\u0105. Warto tu jednak doda\u0107, \u017ce im wi\u0119ksza presja realizacji cel\u00f3w rekrutera, tym bardziej r\u00f3wnie\u017c rekruter skorzysta z umiej\u0119tno\u015bci perswazji i zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105, kt\u00f3re rozumiemy jako umiej\u0119tno\u015b\u0107 pozyskiwania kandydat\u00f3w, przekonywania ich do ofert pracy i zarz\u0105dzania procesem rekrutacji.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Nieprzyjemne skojarzenia<\/strong>. Dla niekt\u00f3rych os\u00f3b, s\u0142owo &#8220;sprzeda\u017c&#8221; kojarzy si\u0119 negatywnie, jako co\u015b natarczywego. To mo\u017ce sprawia\u0107, \u017ce rekruterzy nie chc\u0105 by\u0107 kojarzeni z tym rodzajem dzia\u0142ania.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Innego rodzaju emocje<\/strong>. Rekrutacja mo\u017ce by\u0107 emocjonalnie wymagaj\u0105ca, ale emocje, jakie towarzysz\u0105 sprzeda\u017cy, mog\u0105 by\u0107 jeszcze bardziej intensywne. Sprzeda\u017c cz\u0119sto wymaga zdolno\u015bci do radzenia sobie ze stresem, odrzuceniem i naciskiem na wyniki, co mo\u017ce by\u0107 mniej atrakcyjne dla rekruter\u00f3w. Tu r\u00f3wnie\u017c jednak trzeba zaznaczy\u0107, \u017ce granica pomi\u0119dzy pozyskiwanie kandydat\u00f3w i klient\u00f3w zaciera si\u0119, gdy rekruter pracuje pod siln\u0105 presj\u0105 realizacji cel\u00f3w.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Przychylno\u015b\u0107 kandydat\u00f3w<\/strong>. Rekruter wykonuj\u0105cy pierwszy kontakt do kandydata przyjmowany jest zazwyczaj znacznie cieplej ni\u017c sprzedawca wykonuj\u0105cy sw\u00f3j pierwszy kontakt sprzeda\u017cowy. Nowe mo\u017cliwo\u015bci rozwoju zawodowego i polepszenia warunk\u00f3w pracy to oferta, na kt\u00f3r\u0105 wi\u0119kszo\u015b\u0107 kandydat\u00f3w ch\u0119tnie spojrzy. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 sprzedawc\u00f3w wychodz\u0105cych z pierwszym kontaktem do potencjalnych klient\u00f3w nie jest traktowana z tak\u0105 sam\u0105 przychylno\u015bci\u0105.<\/li><\/ul><p>Czy znasz jakie\u015b inne istotne podobie\u0144stwa i r\u00f3\u017cnice? Daj zna\u0107, kontaktuj\u0105c si\u0119 ze mn\u0105 <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"mailto: mm@elementapp.ai\">e-mailowo<\/a><\/span> lub na portalu <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maciejmichalewski\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">LinkedIn<\/a><\/span>.<\/p><p><strong>Bior\u0105c powy\u017csze pod uwag\u0119, trudno dziwi\u0107 si\u0119 rekruterom, kt\u00f3rzy nie chc\u0105 zajmowa\u0107 si\u0119 pozyskiwaniem zlece\u0144 rekrutacyjnych<\/strong>. Owszem, w zakresie pozyskiwania kandydat\u00f3w rekrutacja jest sprzeda\u017c\u0105, ale jest to sprzeda\u017c istotnie r\u00f3\u017cni\u0105ca si\u0119 od tej, kt\u00f3r\u0105 wykonuj\u0105 typowi handlowcy.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e4cd8a1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e4cd8a1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warto\u015b\u0107 umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowych w rekrutacji<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6be63d3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6be63d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bez wzgl\u0119du na wymienione powy\u017cej r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 a rekrutacj\u0105, wszyscy powinni docenia\u0107 umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re posiadaj\u0105 najlepsi rekruterzy. Umiej\u0119tno\u015bci te s\u0105 kluczowe przede wszystkim w nast\u0119puj\u0105cych obszarach:<\/p><ul><li><strong>Poszukiwanie kandydat\u00f3w<\/strong> &#8211; w przypadku rekrutacji bezpo\u015bredniej (direct search), rekruter musi aktywnie szuka\u0107 kandydat\u00f3w i przekonywa\u0107 ich do wzi\u0119cia udzia\u0142u w procesie rekrutacyjnym. W tym celu potrzebuje umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowych, kt\u00f3re pomog\u0105 mu skutecznie dotrze\u0107 do potencjalnych kandydat\u00f3w i przekona\u0107 ich do podj\u0119cia rozmowy.<br \/><br \/><\/li><li><strong>Prezentacja oferty pracy<\/strong> &#8211; podczas rozmowy kwalifikacyjnej rekruter stara si\u0119 przekona\u0107 kandydata do pracy w firmie. W tym celu potrzebuje umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowych, kt\u00f3re pozwol\u0105 mu skutecznie przedstawi\u0107 ofert\u0119 pracy i przekona\u0107 kandydata, \u017ce praca w danej firmie jest dla niego najlepszym wyborem.<br \/><br \/><\/li><li><strong style=\"font-size: 16px;\">Negocjacje<\/strong><span style=\"font-size: 16px;\"><span style=\"font-size: 16px;\"> &#8211; rekruter cz\u0119sto musi negocjowa\u0107 z kandydatem i biznesem warunki zatrudnienia, takie jak wynagrodzenie, benefity czy godziny pracy. W tym celu potrzebuje umiej\u0119tno\u015bci negocjacyjnych, kt\u00f3re s\u0105 bardzo wa\u017cne w sprzeda\u017cy.<br \/><br \/><\/span><\/span><\/li><li><strong>Zarz\u0105dzanie relacjami<\/strong> &#8211; podobnie jak w sprzeda\u017cy, w rekrutacji wa\u017cne s\u0105 dobre relacje z klientami. Rekruter musi budowa\u0107 pozytywn\u0105 relacj\u0119 z kandydatami, aby przekona\u0107 ich do podj\u0119cia pracy w firmie. Dobre umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowe pomog\u0105 mu w tym procesie.<\/li><\/ul><p>Wszystkie te czynniki sprawiaj\u0105, \u017ce umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cowe s\u0105 bardzo przydatne w rekrutacji, poniewa\u017c pozwalaj\u0105 na skuteczne poszukiwanie kandydat\u00f3w, prezentowanie oferty pracy, negocjacje i zarz\u0105dzanie relacjami z kandydatami.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bfd333d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bfd333d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Jak rekrutowa\u0107 handlowc\u00f3w?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-430b4f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"430b4f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Skoro jeste\u015bmy przy sprzeda\u017cy, to mo\u017ce zainteresowa\u0107 Ci\u0119 artyku\u0142, w kt\u00f3rym dziel\u0119 si\u0119 swoimi spostrze\u017ceniami na temat rekrutacji handlowc\u00f3w. Napisa\u0142em kr\u00f3tki poradnik na ten temat. W poradniku mo\u017cesz znale\u017a\u0107 wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci pozyska\u0107 z rynku skutecznych handlowc\u00f3w \u2b07\ufe0f<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04a7ead elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"04a7ead\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/jak-rekrutowac-handlowcow-6-praktycznych-wskazowek\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"776\" height=\"350\" src=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Rekrutacja-handlowcow-blogpost.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4923\" alt=\"Jak rekrutowa\u0107 handlowc\u00f3w i sprzedawc\u00f3w? 6 praktycznych wskaz\u00f3wek\" srcset=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Rekrutacja-handlowcow-blogpost.png 776w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Rekrutacja-handlowcow-blogpost-300x135.png 300w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Rekrutacja-handlowcow-blogpost-768x346.png 768w\" sizes=\"(max-width: 776px) 100vw, 776px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-698f53b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"698f53b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Najcz\u0119\u015bciej czytane<\/strong>:<\/p><ol><li><span style=\"font-size: 16px;\"><strong><span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/darmowe-ogloszenia-z-ofertami-pracy\">Darmowe og\u0142oszenia o prac\u0119 i najwi\u0119ksza lista \u017ar\u00f3de\u0142 kandydat\u00f3w<\/a><\/span><\/strong> &#8211; najwi\u0119ksza w Polsce lista bezp\u0142atnych i p\u0142atnych \u017ar\u00f3de\u0142 kandydat\u00f3w<\/span><\/li><li><a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/wszystko-o-ats#job-monit\"><span style=\"color: #0000ff;\"><strong>Job Monit HR<\/strong><\/span><\/a> <span style=\"color: #000000;\"> &#8211; wynagrodzenia i oferty pracy w HR<\/span><\/li><li><a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/akademia-rekrutacji\"><span style=\"color: #0000ff;\"><strong>Akademia Rekrutacji<\/strong><\/a> <span style=\"color: #000000;\">&#8211; zbi\u00f3r wiedzy na temat rekrutacji oraz raporty z rynku pracy.<\/span><\/span><\/li><li><strong><span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/gowork-jak-reagowac-na-negatywne-opinie-o-pracodawcach\/\">Gowork &#8211; jak reagowa\u0107 na negatywne opinie o pracodawcach<\/a><\/span><\/strong> &#8211; Kompleksowy poradnik dla pracodawc\u00f3w.<\/li><li><a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/sztuczna-inteligencja-wrzuca-drugi-bieg-takze-w-rekrutacji-przyklady\/\"><span style=\"color: #0000ff;\"><b>Sztuczna inteligencja w rekrutacji i Chat GPT-3<\/b><\/span><\/a>\u00a0&#8211; wszystko co musisz wiedzie\u0107 o najnowszej wersji sztucznej inteligencji i jej mo\u017cliwych zastosowaniach, tak\u017ce w rekrutacji.<\/li><li><strong><span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rodo-w-rekrutacji-sourcing-i-direct-search-wszystko-co-musisz-wiedziec\/\">RODO w rekrutacji &#8211; sourcing, direct search, og\u0142oszenia. Wszystko co musisz wiedzie\u0107<\/a><\/span><\/strong> &#8211; kompleksowy poradnik RODO w rekrutacji z naciskiem na dzia\u0142ania typu direct search \/ sourcing.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7680f69 elementor-author-box--image-valign-middle elementor-widget elementor-widget-author-box\" data-id=\"7680f69\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"author-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maciejmichalewski\/\" class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/profile-photo.jpg\" alt=\"Picture of Maciej Michalewski\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__text\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maciejmichalewski\/\">\n\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-author-box__name\">\n\t\t\t\t\t\t\tMaciej Michalewski\t\t\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\t<p>CEO @ Element. Recruitment Automation Software<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-238ab113 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"238ab113\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ac6c4a8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6ac6c4a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/#sprawdz-demo\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"554\" src=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/system-ATS-Element-CTA.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-6166\" alt=\"System ATS Element - poznaj bezp\u0142atnie\" srcset=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/system-ATS-Element-CTA.png 1300w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/system-ATS-Element-CTA-300x138.png 300w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/system-ATS-Element-CTA-768x354.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72dcd247 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"72dcd247\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nasze artyku\u0142y przeczytasz tak\u017ce na <span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/maciejm.medium.com\/rekrutacja-vs-sprzeda%C5%BC-dlaczego-rekruterzy-nie-chc%C4%85-sprzedawa%C4%87-be4e9e52b950\" rel=\"noopener nofollow\">Medium<\/a><\/span>, <a style=\"font-size: 16px; background-color: #ffffff; color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/maciejm.substack.com\/p\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy\" rel=\"noopener nofollow\">Substack<\/a>, <a style=\"font-size: 16px; background-color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/element.hashnode.dev\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\" rel=\"noopener nofollow\"><span style=\"color: #0000ff;\">Hashnode<\/span><\/a>, <a style=\"font-size: 16px; background-color: #ffffff; color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/tealfeed.com\/rekrutacja-vs-sprzeda-dlaczego-rekruterzy-nie-pahsg\" rel=\"noopener nofollow\">Tealfeed<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-466dfd32\" data-id=\"466dfd32\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39a29626 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"39a29626\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ostatnie wpisy:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddba8b9 elementor-grid-1 elementor-grid-tablet-1 elementor-grid-mobile-1 elementor-posts--thumbnail-top elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"ddba8b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;classic_columns&quot;:&quot;1&quot;,&quot;classic_columns_tablet&quot;:&quot;1&quot;,&quot;classic_row_gap&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:26,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;classic_columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;,&quot;classic_row_gap_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;classic_row_gap_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"posts.classic\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-posts-container elementor-posts elementor-posts--skin-classic elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-14158 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog-posts tag-agenci-ai tag-ai-w-enterprise tag-aron-levie tag-change-management tag-headless-software tag-transformacja-cyfrowa\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/agenci-ai-nie-zmienia-firm-ktore-nie-zmienia-sie-same\/\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"158\" src=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/social-agenci-ai-enterprise-levie-v2-300x158.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-14164\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/social-agenci-ai-enterprise-levie-v2-300x158.png 300w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/social-agenci-ai-enterprise-levie-v2-768x403.png 768w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/social-agenci-ai-enterprise-levie-v2.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/agenci-ai-nie-zmienia-firm-ktore-nie-zmienia-sie-same\/\" >\n\t\t\t\tAgenci AI nie zmieni\u0105 firm, kt\u00f3re nie zmieni\u0105 si\u0119 same\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-author\">\n\t\t\tMaciej Michalewski\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\t13 kwietnia 2026\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>Aron Levie, CEO Box, spotka\u0142 si\u0119 z kilkudziesi\u0119cioma liderami IT i AI z du\u017cych przedsi\u0119biorstw. Jego obserwacje o agentach AI w enterprise potwierdzaj\u0105 trendy, kt\u00f3re widz\u0119 w codziennej pracy z firmami wdra\u017caj\u0105cymi AI.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/agenci-ai-nie-zmienia-firm-ktore-nie-zmienia-sie-same\/\" aria-label=\"Read more about Agenci AI nie zmieni\u0105 firm, kt\u00f3re nie zmieni\u0105 si\u0119 same\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\tCzytaj wi\u0119cej \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-14134 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog-posts\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/gallup-2026-zaangazowanie-pracownikow-menedzerowie-ai\/\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"164\" src=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/hero-gallup-2026-v3-300x164.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-14138\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/hero-gallup-2026-v3-300x164.jpg 300w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/hero-gallup-2026-v3-768x419.jpg 768w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/hero-gallup-2026-v3-1536x837.jpg 1536w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/hero-gallup-2026-v3.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/gallup-2026-zaangazowanie-pracownikow-menedzerowie-ai\/\" >\n\t\t\t\tGallup 2026: \u015bwiat pracy si\u0119 sypie, a mened\u017cerowie trac\u0105 zapa\u0142 szybciej ni\u017c reszta\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-author\">\n\t\t\tMaciej Michalewski\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\t8 kwietnia 2026\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>Raport Gallup State of the Global Workplace 2026 pokazuje, \u017ce globalne zaanga\u017cowanie spad\u0142o do 20%, a mened\u017cerowie trac\u0105 zapa\u0142 szybciej ni\u017c ich zespo\u0142y. Paradoks AI: indywidualna produktywno\u015b\u0107 ro\u015bnie, organizacyjna nie.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/gallup-2026-zaangazowanie-pracownikow-menedzerowie-ai\/\" aria-label=\"Read more about Gallup 2026: \u015bwiat pracy si\u0119 sypie, a mened\u017cerowie trac\u0105 zapa\u0142 szybciej ni\u017c reszta\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\tCzytaj wi\u0119cej \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-14119 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog-posts\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wielka-reorganizacja-firmy-przebudowuja-sie-woko-ai\/\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"158\" src=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/hero-wielka-reorganizacja-v2-300x158.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-14127\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/hero-wielka-reorganizacja-v2-300x158.jpg 300w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/hero-wielka-reorganizacja-v2-768x403.jpg 768w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/hero-wielka-reorganizacja-v2.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wielka-reorganizacja-firmy-przebudowuja-sie-woko-ai\/\" >\n\t\t\t\tWielka reorganizacja: firmy przebudowuj\u0105 si\u0119 wok\u00f3\u0142 AI\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-author\">\n\t\t\tMaciej Michalewski\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\t1 kwietnia 2026\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>Foundation Capital zbada\u0142o 25 firm i odkry\u0142o, \u017ce AI zmienia nie tylko narz\u0119dzia, ale ca\u0142\u0105 struktur\u0119 organizacji. Cztery role pozostan\u0105 ludzkie.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wielka-reorganizacja-firmy-przebudowuja-sie-woko-ai\/\" aria-label=\"Read more about Wielka reorganizacja: firmy przebudowuj\u0105 si\u0119 wok\u00f3\u0142 AI\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\tCzytaj wi\u0119cej \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-14110 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog-posts\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/social-media-polaryzuja-ai-depolaryzuje\/\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"158\" src=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_polaryzacja-300x158.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-14102\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_polaryzacja-300x158.jpg 300w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_polaryzacja-768x403.jpg 768w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_polaryzacja.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/social-media-polaryzuja-ai-depolaryzuje\/\" >\n\t\t\t\tSocial Media polaryzuj\u0105. AI depolaryzuje?\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-author\">\n\t\t\tMaciej Michalewski\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\t30 marca 2026\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>Social Media polaryzuj\u0105. AI depolaryzuje? Wprowadzenie Niedawno chwali\u0142em Groka za fakt, \u017ce najmniej halucynuje i jest najmniej politycznie poprawny. Teraz mamy kolejne dane, kt\u00f3re uzupe\u0142niaj\u0105<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/social-media-polaryzuja-ai-depolaryzuje\/\" aria-label=\"Read more about Social Media polaryzuj\u0105. AI depolaryzuje?\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\tCzytaj wi\u0119cej \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-14094 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog-posts\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/automatyzacja-prac-fizycznych-physical-intelligence\/\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"158\" src=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_physical_ai-1-300x158.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-14096\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_physical_ai-1-300x158.jpg 300w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_physical_ai-1-768x403.jpg 768w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_physical_ai-1.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/automatyzacja-prac-fizycznych-physical-intelligence\/\" >\n\t\t\t\tRobot z polskim rodowodem, kt\u00f3ry wkr\u0119ca \u015bruby szybciej od cz\u0142owieka\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-author\">\n\t\t\tMaciej Michalewski\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\t24 marca 2026\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>Robot z polskim rodowodem, kt\u00f3ry wkr\u0119ca \u015bruby szybciej od cz\u0142owieka Kiedy m\u00f3wimy o automatyzacji, wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi my\u015bli o chatbotach, generatorach obraz\u00f3w i asystentach programowania. Tymczasem<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/automatyzacja-prac-fizycznych-physical-intelligence\/\" aria-label=\"Read more about Robot z polskim rodowodem, kt\u00f3ry wkr\u0119ca \u015bruby szybciej od cz\u0142owieka\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\tCzytaj wi\u0119cej \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-14081 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-blog-posts\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wiersze-ai-podobaja-sie-bardziej-niz-poezja-szekspira\/\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"158\" src=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_ai_poetry-300x158.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-14080\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_ai_poetry-300x158.jpg 300w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_ai_poetry-768x403.jpg 768w, https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hero_ai_poetry.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wiersze-ai-podobaja-sie-bardziej-niz-poezja-szekspira\/\" >\n\t\t\t\tWiersze AI podobaj\u0105 si\u0119 bardziej ni\u017c poezja Szekspira\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-author\">\n\t\t\tMaciej Michalewski\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\t18 marca 2026\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>Wiersze AI podobaj\u0105 si\u0119 bardziej ni\u017c poezja Szekspira Wprowadzenie Badanie opublikowane w Scientific Reports (Nature) dostarczy\u0142o wynik\u00f3w, kt\u00f3re powinny zainteresowa\u0107 ka\u017cdego, kto uwa\u017ca, \u017ce ludzk\u0105<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wiersze-ai-podobaja-sie-bardziej-niz-poezja-szekspira\/\" aria-label=\"Read more about Wiersze AI podobaj\u0105 si\u0119 bardziej ni\u017c poezja Szekspira\" tabindex=\"-1\" >\n\t\t\tCzytaj wi\u0119cej \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rekrutacja vs Sprzeda\u017c. Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze podobie\u0144stwa i r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 i rekrutacj\u0105? Dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107? Odpowiedzi.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_yoast_wpseo_focuskw":"","_yoast_wpseo_title":"%%title%%","_yoast_wpseo_metadesc":"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c. Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze podobie\u0144stwa i r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 i rekrutacj\u0105? Dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107? Odpowiedzi.","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Rekrutacja-vs-sprzedaz-podobienstwa-i-roznice.png","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":9346,"_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":0,"inline_featured_image":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-9318","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog-posts"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Rekrutacja vs Sprzeda\u017c \u2014 dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c. Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze podobie\u0144stwa i r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 i rekrutacj\u0105? Dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107? Odpowiedzi.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c \u2014 dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c. Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze podobie\u0144stwa i r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 i rekrutacj\u0105? Dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107? Odpowiedzi.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Element&#039;s Blog - nowo\u015bci ze \u015bwiata rekrutacji, HR Tech i Element\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/elementappats\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/elementappats\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-03-29T18:02:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-01T09:08:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Rekrutacja-vs-sprzedaz-podobienstwa-i-roznice.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"627\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Maciej Michalewski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Maciej Michalewski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c \u2014 dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107?","description":"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c. Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze podobie\u0144stwa i r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 i rekrutacj\u0105? Dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107? Odpowiedzi.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c \u2014 dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107?","og_description":"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c. Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze podobie\u0144stwa i r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 i rekrutacj\u0105? Dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107? Odpowiedzi.","og_url":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/","og_site_name":"Element&#039;s Blog - nowo\u015bci ze \u015bwiata rekrutacji, HR Tech i Element","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/elementappats","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/elementappats\/","article_published_time":"2023-03-29T18:02:53+00:00","article_modified_time":"2026-03-01T09:08:23+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":627,"url":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Rekrutacja-vs-sprzedaz-podobienstwa-i-roznice.png","type":"image\/png"}],"author":"Maciej Michalewski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Maciej Michalewski","Szacowany czas czytania":"9 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/"},"author":{"name":"Maciej Michalewski","@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/#\/schema\/person\/02f4e59e019634b9e2fb09c00bf93f1e"},"headline":"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c \u2014 dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107?","datePublished":"2023-03-29T18:02:53+00:00","dateModified":"2026-03-01T09:08:23+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/"},"wordCount":1720,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Rekrutacja-handlowcow-blogpost.png","articleSection":["Blog-posts"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/","url":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/","name":"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c \u2014 dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Rekrutacja-handlowcow-blogpost.png","datePublished":"2023-03-29T18:02:53+00:00","dateModified":"2026-03-01T09:08:23+00:00","description":"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c. Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze podobie\u0144stwa i r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 i rekrutacj\u0105? Dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107? Odpowiedzi.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/#primaryimage","url":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Rekrutacja-handlowcow-blogpost.png","contentUrl":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Rekrutacja-handlowcow-blogpost.png","width":776,"height":350,"caption":"Jak rekrutowa\u0107 handlowc\u00f3w i sprzedawc\u00f3w? 6 przydatnych wskaz\u00f3wek. System rekrutacyjny ATS Element"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/rekrutacja-vs-sprzedaz-dlaczego-rekruterzy-nie-chca-sprzedawac\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Rekrutacja vs Sprzeda\u017c \u2014 dlaczego rekruterzy nie chc\u0105 sprzedawa\u0107?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/#website","url":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/","name":"Element's Blog - nowo\u015bci ze \u015bwiata rekrutacji, HR Tech i Element","description":"Najciekawsze informacje ze \u015bwiata rekrutacji, rynku pracy, technologii rekrutacyjnych oraz systemu rekrutacyjnego Element","publisher":{"@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/#organization","name":"Element ATS system rekrutacyjny","url":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/element-system-logo.svg","contentUrl":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/element-system-logo.svg","width":1,"height":1,"caption":"Element ATS system rekrutacyjny"},"image":{"@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/elementappats"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/#\/schema\/person\/02f4e59e019634b9e2fb09c00bf93f1e","name":"Maciej Michalewski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9d00803e2237f6212234740ce5ee8400cf3c04cf469dc8728a7fdd0d2a1e8cc7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9d00803e2237f6212234740ce5ee8400cf3c04cf469dc8728a7fdd0d2a1e8cc7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9d00803e2237f6212234740ce5ee8400cf3c04cf469dc8728a7fdd0d2a1e8cc7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Maciej Michalewski"},"description":"Since 2010 I have been professionally involved in the recruitment industry. Since 2014, I and a team of talented software developers, have been developing Element, an innovative recruitment system which makes recruiting fast and simple. I am a tech lover, and my mission is to find and create new solutions that will positively impact the recruitment market.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/elementappats\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/13982762"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9318","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9318"}],"version-history":[{"count":43,"href":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9318\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13827,"href":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9318\/revisions\/13827"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9318"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9318"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elementapp.ai\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9318"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}