Kontroferty w procesach rekrutacyjnych

31 stycznia 2023

Kontroferty - przekleństwo rekruterów? Ratunek dla pracodawców?

Kontroferty składane pracownikom lub kandydatom do pracy, bywają czasem zbawieniem, ale chyba częściej przekleństwem pracodawców i rekruterów.

Wiadomość, że po przejściu całego procesu rekrutacyjnego kandydat nie stawił się na podpisaniu umowy, ponieważ w ostatniej chwili przyjął kontrofertę swojego obecnego pracodawcy, jest dla rekrutera wiadomością bardzo rozczarowującą, ujmując to najłagodniej.

Dla pracodawcy kontroferta jest z jednej strony ratunkiem przed utratą pracownika, ale z drugiej strony złem koniecznym, którego najchętniej uniknąłby, gdyby wiedział wcześniej, że pracownik rozważa zmianę zatrudnienia. No właśnie, gdyby pracodawca wiedział wcześniej.

Żeby wiedzieć, trzeba pytać, badać, rozmawiać. Badanie przyczyn rotacji to kluczowy proces zarządzania zasobami ludzkimi, dlatego zasługuje na osobny artykuł. Dziś skupię się jednak wyłącznie na kontrofertach.

Kontroferty - czy to coś złego?

Nie, kontroferta to nic złego. Uczciwie stawiając sprawę, kontroferta to po prostu element negocjacji. Jeśli pracownik rozmawia ze swoim przełożonym o swojej przyszłości w firmie, to ta rozmowa jest zazwyczaj negocjacją warunki dalszej współpracy. Pracownik przedstawia oczekiwania, a pracodawca przedstawia swoją odpowiedź na te oczekiwania. To składanie oferty (będę dalej pracował w firmie, ale oczekuje X i Z) i kontrofert (możemy zaproponować X i Z).

Nie jest zatem problemem to, że kontroferty się pojawiają. Dla pracodawcy problemem jest to, że o konieczności złożenia kontroferty dowiaduje się zdecydowanie za późno, tj. gdy pracownik już podjął decyzję o zmianie pracy, bądź też, gdy myśl o zmianie pracy jest dojrzała i trudno będzie ją zmienić.

Dokładnie ten sam problem ma rekruter, który często dowiaduje się o kontrofercie zbyt późno, nierzadko, gdy kandydat potwierdził już obecnemu pracodawcy, że przedłuża umowę. W takim przypadku rekruter w zasadzie już kandydata utracił. O tym, w jaki sposób prowadzić kandydata w procesie rekrutacyjnym, aby być na bieżąco z jego przemyśleniami i decyzjami, pisałem więcej w artykule o ghostingu kandydatów. Polecam.

Oczywiście w odpowiedzi na kontrofertę można przedstawić kolejną kontrofertę, a potem kolejną. Zaczyna się licytacja. Jak na aukcji dzieł sztuki, czym okaz cenniejszy, tym więcej oferentów, dłuższa licytacja, i wyższa końcowa cena.

Kontroferty to miecz obusieczny

Kontroferty to miecz obusieczny. Kontroferta, którą złożył pracodawca, a kandydat przyjął, przecina rekrutacje, w których kandydat brał udział. Kontroferta przyjęta przez kandydata w toku procesu rekrutacyjnego do nowej organizacji przecina jego dotychczasowy stosunek pracy.

Kontroferta jest zatem orężem, którym warto sprawnie się posługiwać. Z tego względu postanowiłem zebrać wiedzę o kontrofertach w procesach rekrutacyjnych i esencję tej wiedzy przedstawić wszystkim zainteresowanym.

Pierwotnie planowałem napisać kompleksowy artykuł, ale w pewnym momencie  uznałem, że jest to dobry materiał na webinar (na podstawie którego dopiero stworzymy poradnik). Webinar przeprowadzę wspólnie z Magdalenę Król, którą poleciła społeczność Linkedin.

Kontroferty — webinar

Po konsultacji tematu z Magdaleną uzgodniliśmy, że webinar zostanie zorganizowany 23 lutego o godzinie 19:00.

W tej chwili tworzymy z Magdaleną agendę webinaru. Zastanawiamy się, jakie wyzwania dotyczące kontrofert chcemy omówić i jaką wartość możemy przynieść uczestnikom webinaru. Być może Ty masz również jakiś pomysł, co warto byłoby podczas tego webinaru omówić. Zobacz wstępną listę zagadnień, którą mamy na liście i daj znać proszę, czy coś warto do tej listy dodać.

  • Co to jest kontroferta?
  • Najczęstsze przyczyny pojawiania się kontrofert w procesach rekrutacyjnych?
  • Kiedy warto złożył kontrofertę?
  • Jak stworzyć skuteczną kontrofertę?
  • Jakie ryzyka niesie złożenie kontroferty?
  • Co pracodawca może zrobić, aby uniknąć konieczności składania kontroferty?
  • Co rekruter może zrobić, aby kontroferta aktualnego pracodawcy nie skutkowała rezygnacją kandydata z procesu rekrutacyjnego?

Czego brakuje Ci na tej liście?

Daj proszę znać na @ lub na LinkedIn.

Zarezerwuj sobie również czas 23 lutego o godzinie 19:00! Oficjalne zapisy na webinar pojawią się wkrótce i będę o tym informował tu na blogu, moim newsletterze, LinkedIn i grupkach Facebook’owych.

Najczęściej czytane:
  1. Darmowe ogłoszenia o pracę i największa lista źródeł kandydatów – największa w Polsce lista bezpłatnych i płatnych źródeł kandydatów
  2. Job Monit HR – wynagrodzenia i oferty pracy w HR
  3. Akademia Rekrutacji – zbiór wiedzy na temat rekrutacji oraz raporty z rynku pracy.
  4. Gowork – jak reagować na negatywne opinie o pracodawcach – Kompleksowy poradnik dla pracodawców.
  5. Sztuczna inteligencja w rekrutacji i Chat GPT-3 – wszystko co musisz wiedzieć o najnowszej wersji sztucznej inteligencji i jej możliwych zastosowaniach, także w rekrutacji.
  6. RODO w rekrutacji – sourcing, direct search, ogłoszenia. Wszystko co musisz wiedzieć – kompleksowy poradnik RODO w rekrutacji z naciskiem na działania typu direct search / sourcing.
Maciej Michalewski

Maciej Michalewski

CEO @ Element. Recruitment Automation Software

Nasze artykuły przeczytasz także na Medium, Substack, Hashnode, Tealfeed, Polywork

Ostatnie wpisy: